一、浅谈OTC药品营销策略（论文文献综述）
徐俊杰[1]（2020）在《OTC药品国内市场营销策略研究 ——以X公司为例》文中指出
孙珊[2]（2018）在《福州市城乡OTC消费者购买渠道选择及影响因素的研究》文中研究说明非处方药品（Over The Counter,简称OTC）作为一种特殊的消费品,其营销大多以零售模式进行,与处方药相比,消费者享有更大的自主选择权。随着我国医药体制改革的不断深化,医药行业繁荣发展,OTC药品的同质性越来越强,消费者的选择面越来越广。与此同时,自我保健意识和自我药疗意识日益提高,自行购药的消费者愈来愈多。因此,洞察消费者在购药渠道选择方面的行为和需求、精准定位目标消费者将是医药企业在竞争中占据主动的关键。本文试图通过分析福州市城乡OTC药品消费者购买渠道选择的现状,深入探究影响城乡购药渠道选择差异的关键因素,希望为医药企业营销渠道的建设和人群精准定位提供参考。本研究通过分层随机抽样的方法,对福州市城乡的200名消费者进行问卷调查,了解目前城乡OTC药品消费者购买渠道选择的现状。并借助霍华德—谢思模式来解释购买药品这一特殊的消费行为,从刺激或投入因素（输入变量）、外在因素、内在因素（内在过程）、反映或者产出因素四个方面来分析OTC药品消费者购买渠道选择的影响因素,并建立逻辑回归的多元离散选择模型进行实证分析,研究城乡差异。研究表明,以村卫生室/社区医院为参照,性别,居住区域,月收入对OTC消费者渠道选择有显着影响。价格便宜和质量有保证,也是影响OTC消费者购买渠道的影响因素;同时,电视广告和其他人的推荐也会影响OTC消费者购买药品的选择。对比城乡OTC消费者购买渠道选择的差异发现,农村OTC消费者通过村卫生室/社区医院购买药品的比例是城市OTC消费者的2倍;农村OTC消费者通过私人药店/诊所购买药品的比例更是达到了城市OTC消费者的4倍;但农村OTC消费者通过医保/医院药房购买药品的比例只有城市OTC消费者的1/2不到。依据实证分析得出的结果,相对于第一终端医院药房和第二终端药店的激烈竞争,第三终端农村医药市场为医药企业提供了更加广阔的发展空间,医药企业需要更加重视开拓第三终端市场的营销策略。
王辉[3]（2016）在《我国OTC药品营销与推广策略研究》文中认为为了更好地满足市场经济体制下消费者多样化需求,我国医疗行业对医药市场进行了详细划分,并采用了处方药与非处方药分别管理的模式。这种模式极大地提升了我国药品监管工作质量,提高了人们药物保健意识。笔者就我国OTC药品营销渠道问题进行简要分析论述,希望通过问题分析找到有效的解决办法,不断提升医药企业行业竞争力。
邵珠玲[4]（2016）在《A医药公司OTC产品山东市场营销策略研究》文中研究指明随着我国国民生活水平的提高,人们的保健意识越来越强,再加上我国医药流通体制改革的进行和基本医疗保险制度的进一步确立,中国的0TC市场具有非常大的潜力,预测到2020年我国将成为世界上最大的药品市场之一。然而当今的中国医药市场,正面临前所未有的艰难环境,政策管制越来越严厉,市场竞争环境空前恶化,销售通路剧烈变化,营销成本持续上升,市场风险大大增加。本文以A医药公司OTC产品为研究对象,运用营销管理理论,对其山东市场营销策略展开研究。论文主要分为五个部分:一是绪论,主要阐述了论文的选题背景、选题意义,国内外研究综述以及研究内容和方法。二是理论基础,主要从市场营销、OTC药品和市场以及分析模型等方面进行阐述,为论文的研究分析提供理论基础。三是运用PEST分析模型对A医药公司OTC产品山东市宏观环境进行分析,运用五力模型对A医药公司OTC产品山东市的竞争环境进行分析,运用SWOT对A医药公司OTC产品山东市内部环境进行分析以及对OTC药品消费者行为的影响因素。四是从产品、价格、渠道、促销等四个方面分析目前A医药公司山东分公司OTC产品在营销策略方面存在的问题,有针对性的提出A医药公司山东营销策略优化。五是从完善OTC营销机构,重视营销队伍发展,加强营销信息化建设继续强化品牌建设对营销策略的优化提出实施保障。论文重点阐述了A医药公司药品营销策略的制定和实施建议,优化产品策略、价格策略,终端促销策略、渠道策略,提出了针对性的实施建议,实现由产品营销向品牌营销转变,强化营销队伍建设和管理。希望通过本文的研究,不仅对A医药公司而且对所有OTC市场的制药企业都能有所帮助。
陈宇[5]（2015）在《国药控股星鲨制药OTC药品营销策略研究》文中提出在2000年国家对药品实施分类管理制度之后,改变了一直以来药品销售市场以医院销售为主的惯例。如何在新的药品销售模式下,抓住机遇,找出企业存在的问题和困难,积极发挥企业原有优势,从而得到解决问题的方法,找出适合公司的市场营销策略,从而完成企业的战略目标,是目前国药控股星鲨制药面临的重大课题。本文以国药控股星鲨制药的OTC主打产品娃的福为研究对象,以市场营销理论为理论基础,借助对宏观环境、行业环境以及竞争对手分析,并通过SWOT分析等工具,确定娃的福维生素AD滴剂的OTC市场营销策略。娃的福是国控星鲨的OTC主导产品,该药品是OTC甲类儿童维生素A和维生素D补充药品,企业盈利主要依靠该产品。本文首先,应用“PEST”理论分析了企业经营的外部大环境,即政治环境、经济环境、社会环境和技术环境;其次,采用波特钻石理论对公司的竞争者、替代品、供方议价能力、买方的议价能力进行详细的分析,研判了企业及产品的行业环境和和竞争对手情况,通过SWOT分析并找出了娃的福的优势和劣势、以及面临的机遇和威胁并得出了四种战略。再次,通过对娃的福营销理念和目标的设计,产品定位、目标市场选择,找出企业及产品的发展方向。最后,为娃的福的市场营销制定产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等的营销策略。
刘永忠,李沛然,王苛宁[6]（2014）在《广告策略分析与新思路——以OTC药品的电视广告为例》文中进行了进一步梳理企业产品的营销活动几乎都离不开广告,成功的广告策略对于企业来讲,不仅能迅速开拓新的市场,还能提高企业的市场份额,增加消费者的认知、刺激购买,提升产品品牌、树立企业形象。广告策略的准确性和前瞻性直接与产品的营销成功与否息息相关。为了抢得市场先机,有抱负的企业会选择以强势广告策略占领竞争的制高点,它们要通过广告攻城掠地。我国大部分企业广告策略的运用都存在很多不足,缺乏长期的广告策略和整体计划,使得很多品牌往往昙花一现。本文通过浅析我国OTC药品市场现状,结合OTC药品电视广告的信息策略、创意策略和媒介策略等一般理论,通过分析,得到以下见解:OTC药品电视广告应具有可识别性的功能诉求;广告应幽默而不哗众取宠;合理整合媒体;OTC电视广告应树立长期的发展目标。
林长松[7]（2014）在《对OTC药品营销与推广策略的研究》文中进行了进一步梳理为了规范管理和安全用药等因素,我国为将药品分为处方药和非处方药两种,这种药品管理模式不仅提高了国家对药品行业的监管,还与国际药品规程有效的接轨,同时也增强了广大群众对药品的了解和自身用药安全意识的提升。OTC药品销售渠道比从前有所拓宽,企业不仅要更加注重药品的零售行销,还要加强网络销售平台建设和网络销售推广策略的系统研究。本研究详细介绍如何使患者对OTC药品产生认同感,并且采用行之有效的销售渠道和营销手段,已经成为关乎OTC药品生产经营企业生死存亡、发展壮大的重要因素和挑战[1]。
陈步州[8]（2013）在《OTC药品网络营销策略研究》文中研究指明非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化,使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销,这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析,为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略,分别从提供实体药店网购体验,建立实体药店联盟,开发与推广OTC药品移动终端软件,构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助,为医药商品网络销售提供指导。
张利君[9]（2013）在《浅谈我国OTC药品营销与推广策略研究》文中认为在市场经济体制下,企业要对市场进行细分,只有这样才能更好地满足消费者的多样化需求。为了满足市场需要,我国医疗行业对药品实行了处方药和非处方药分开管理的模式。消费者可以自行判断、购买和使用非处方药,这种管理模式不仅在很大程度上促进了我国药品监督管理模式与国际接轨,同时也增强了人们的自我保健意识,这对OTC药品企业来讲,就意味着药品的零售终端必须纳入企业的工作重心中来,并对企业的OTC营销网络建设与管理、市场推广等工作提出了更高的要求。本文通过对当前我国OTC药品营销渠道存在的问题进行简要的分析,提出了相应的解决措施和推广策略,进而来提高企业竞争力。
田计存[10]（2012）在《药品生产企业非处方药的营销策略研究》文中指出随着我国国民生活水平的提高,人们的保健意识越来越强,再加上我国医药流通体制改革的进行和基本医疗保险制度的进一步确立,医药尤其是OTC药品几乎成为我们日常生活中的必需品。借鉴国外先进国家的经验,我国已经确立了药品分类管理制度,将药品分为处方药（RX）和非处方药（OTC）。OTC药品的营销思维方式与RX药品有很大的差异,我国的医药生产企业对OTC药品的市场运行普遍不太成熟,又加上相当数量的国外大型制药企业也已开始渗透到中国市场,这就给我国的制药企业带来了很大的竞争压力。本文首先对OTC药品的定义及特点做了概述,并且介绍了国外OTC药品销售的概况,并回顾了中国OTC药品政策的历史,阐述我国OTC药品政策的制定经历了从不完善到完善的渐进过程。由于医药市场的营销环境对医药组织的市场营销有着特别大的影响,因此论文从微观和宏观两个方面分析了我国OTC药品市场营销环境。本文还重点分析了OTC药品消费行为特点,并从四个方面论述了影响OTC药品消费者行为的因素：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。最后从市场启动、品牌、广告、营销渠道、销售终端等方面提出了OTC药品的营销策略。
二、浅谈OTC药品营销策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、浅谈OTC药品营销策略（论文提纲范文）
（2）福州市城乡OTC消费者购买渠道选择及影响因素的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 现实意义 |
| 1.2.2 理论意义 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 消费者购买行为的概念研究 |
| 1.3.2 医药消费者购买行为模式研究 |
| 1.3.3 消费者购买渠道选择的研究 |
| 1.3.4 医药营销渠道研究 |
| 1.3.5 文献评述 |
| 1.4 研究思路及研究方法 |
| 1.4.1 研究思路 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 非处方药(OTC)市场及分销渠道 |
| 2.1 OTC药品简介 |
| 2.1.1 OTC药品的定义 |
| 2.1.2 OTC药品的特点 |
| 2.1.3 OTC药品主要种类 |
| 2.1.4 非处方药和处方药的区别 |
| 2.2 OTC药品的市场现状和发展趋势 |
| 2.2.1 OTC药品的市场特点 |
| 2.2.2 OTC药品的市场规模 |
| 2.2.3 OTC市场的发展趋势 |
| 2.3 OTC药品的分销渠道 |
| 第3章 福州市城乡OTC消费者购买渠道选择及影响因素的理论分析 |
| 3.1 OTC消费者购买渠道选择的决策过程 |
| 3.1.1 识别问题 |
| 3.1.2 信息搜集 |
| 3.1.3 方案评价 |
| 3.1.4 购买决策 |
| 3.1.5 购后评价 |
| 3.2 基于霍华德——谢思购买模式的影响因素理论分析 |
| 3.2.1 霍华德——谢思购买模式 |
| 3.2.2 刺激因素(产品实质刺激、象征性刺激、社会刺激) |
| 3.2.3 内在因素 |
| 3.2.4 外在因素 |
| 第4章 福州市城乡OTC消费者购买渠道选择的描述性统计分析 |
| 4.1 调查方法与数据的来源 |
| 4.1.1 调查方法 |
| 4.1.2 数据来源 |
| 4.2 样本特征的描述性统计分析 |
| 4.3 福州市城区OTC消费者购买渠道选择的描述性统计分析 |
| 4.4 福州市农村OTC消费者购买渠道选择的描述性统计分析 |
| 4.5 福州市城乡OTC消费者购买渠道选择差异的描述性统计分析 |
| 第5章 福州市城乡OTC消费者购买渠道选择的影响因素实证分析 |
| 5.1 变量的选取 |
| 5.2 估计方法和模型的构建 |
| 5.3 实证结果分析 |
| 第6章 结论 |
| 第7章 建议和展望 |
| 参考文献 |
| 附录 非处方药品消费者购买渠道选择及影响因素调查问卷 |
| 致谢 |
（4）A医药公司OTC产品山东市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 第二章 相关理论和文献综述 |
| 2.1 OTC药品和市场 |
| 2.1.1 OTC药品 |
| 2.1.2 OTC药品市场特征 |
| 2.1.3 OTC药品市场品类的划分 |
| 2.1.4 OTC用药领域分析 |
| 2.2 OTC药品消费者行为的影响因素 |
| 2.2.1 个人因素 |
| 2.2.2 社会文化因素 |
| 2.2.3 广告因素 |
| 2.2.4 药品因素 |
| 2.2.5 药店因素 |
| 2.3 分析模型 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 2.3.2 4P组合策略 |
| 2.3.3 STP理论 |
| 2.3.4 SWOT分析法 |
| 2.4 文献综述 |
| 第三章 A医药公司OTC产品营销现状分析 |
| 3.1 A医药公司概况 |
| 3.3 A医药公司OTC产品山东市场营销存在的问题分析 |
| 3.3.1 营销的组织结构不合理 |
| 3.3.2 策略产品有待优化 |
| 3.3.3 促销广告拉动不强 |
| 3.3.4 营销渠道过于单一 |
| 3.3.5 定价方案有待优化 |
| 第四章 A医药公司OTC产品山东市场环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析(PEST分析) |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 买方讨价还价的能力 |
| 4.2.2 卖方讨价还价的能力 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 潜在竞争者 |
| 4.2.5 现有竞争者 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 优势 |
| 4.3.2 劣势 |
| 4.3.3 机会 |
| 4.3.4 挑战 |
| 4.3.5 SWOT分析小结 |
| 第五章 A医药公司OTC山东市场营销策略方案制定 |
| 5.1 市场细分及目标市场选择 |
| 5.1.1 细分市场变量的选择 |
| 5.1.2 目标市场的选择 |
| 5.2 营销策略的制定 |
| 5.2.1 渠道策略——创新营销渠道 |
| 5.2.2 产品策略——打造强势品牌 |
| 5.2.3 促销策略——创新促销方式 |
| 5.2.4 价格策略——灵活的价格策略 |
| 5.3 营销策略实施保障 |
| 5.3.1 完善OTC营销机构 |
| 5.3.2 重视营销队伍发展 |
| 5.3.3 加强营销信息化建设 |
| 5.3.4 继续强化品牌建设 |
| 第六章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）国药控股星鲨制药OTC药品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法和思路 |
| 第2章 OTC概念介绍及理论综述 |
| 2.1 OTC概念的介绍 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 市场细分理论 |
| 2.2.2 4P理论 |
| 2.3 市场营销分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型分析法 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 2.3.4 竞争环境分析法 |
| 2.3.5 企业内部环境分析 |
| 第3章 国内外OTC市场营销现状 |
| 3.1 外国OTC市场营销现状 |
| 3.1.1 国外OTC药品基本情况 |
| 3.1.2 国外OTC药品市场发展趋势 |
| 3.1.3 国外非处方药品的营销特点 |
| 3.1.4 市场集中度高 |
| 3.1.5 发达的零售药店服务系统 |
| 3.1.6 迅速发展的连锁药店 |
| 3.1.7 经营品种多样化，健康服务范围不断增加 |
| 3.2 中国OTC市场营销现状 |
| 3.2.1 中国OTC市场的总体特点 |
| 3.2.2 国内OTC药品市场现状 |
| 3.2.3 国内OTC药品市场的发展方向 |
| 第4章 国药控股星鲨制药OTC营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境影响（P） |
| 4.1.2 经济环境分析（E） |
| 4.1.3 社会环境分析（S） |
| 4.1.4 技术分析（T） |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 现有行业内的竞争 |
| 4.2.2 潜在进入者威胁 |
| 4.2.3 替代品的威胁 |
| 4.2.4 供方的讨价还价能力 |
| 4.2.5 买方的讨价还价能力 |
| 4.3 竞争对手分析 |
| 4.3.1 主要竞争对手介绍 |
| 4.3.2 竞争对手综合分析 |
| 4.4 企业内部条件综合分析 |
| 4.4.1 生产能力与资源分析 |
| 4.4.2 销售体系内部分析 |
| 4.5 娃的福的SWOT分析 |
| 第5章 国药控股星鲨制药OTC营销策略 |
| 5.1 营销理念和目标设计 |
| 5.1.1 营销理念 |
| 5.1.2 营销目标设计 |
| 5.2 OTC药品的市场细分 |
| 5.3 娃的福目标市场选择和定位 |
| 5.3.1 娃的福的目标市场选择 |
| 5.3.2 娃的福的目标市场定位 |
| 5.4 OTC药品的产品策略 |
| 5.4.1 产品策略的定义 |
| 5.4.2 娃的福的产品策略 |
| 5.5 OTC药品定价策略 |
| 5.5.1 定价策略的定义 |
| 5.5.2 娃的福的定价策略 |
| 5.6 OTC药品渠道营销策略 |
| 5.6.1 渠道策略的定义 |
| 5.6.2 娃的福的渠道策略 |
| 5.7 OTC药品促销策略 |
| 5.7.1 促销策略的定义 |
| 5.7.2 娃的福的促销策略 |
| 第6章 国药控股星鲨制药OTC营销的组织保障 |
| 6.1 完善OTC部门的组织架构 |
| 6.2 加强营销队伍建设 |
| 6.3 薪酬分配及考核机制的完善 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 本文主要结论 |
| 7.2 本文的不足与研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（7）对OTC药品营销与推广策略的研究（论文提纲范文）
| 1 我国OTC药品营销存在的主要问题 |
| 1.1 OTC药品生产企业的产品和服务水平有待提高 |
| 1.2 OTC药品的销售策略和手段相对单一 |
| 1.3 OTC药品零售企业在营销终端创新中考虑不够全面 |
| 1.4 销售环节缺乏独立的财务内部控制 |
| 2 OTC药品零售业终端营销与推广策略 |
| 2.1 制药企业要对药品流通全过程进行全面的了解和控制 |
| 2.2 OTC药品零售企业要打造全方位、立体化的营销手段和决策体系, 提高企业竞争力 |
| 3 结语 |
（8）OTC药品网络营销策略研究（论文提纲范文）
| 一、我国药品网络营销发展现状 |
| 二、OTC药品网络营销策略 |
| 1. 提供实体药店网络购药体验 |
| 2. 创建实体药店联盟 |
| 3. 开发与推广OTC药品移动终端软件 |
| 4. 构建新型网络购药流程 |
| 三、总结 |
（9）浅谈我国OTC药品营销与推广策略研究（论文提纲范文）
| 1 我国OTC药品营销存在的主要问题 |
| 1.1 OTC药品生产企业的产品和服务水平有待提高: |
| 1.2 OTC药品的销售策略和手段相对单一: |
| 1.3 OTC药品零售企业在营销终端创新中考虑不够全面: |
| 2 OTC药品零售业终端营销与推广策略 |
| 2.1 制药企业要对药品流通全过程进行全面的了解和控制: |
| 2.2 OTC药品零售企业要打造全方位、立体化的营销手段和决策体系, 提高企业竞争力: |
| 2.3 准确把握药品的生命周期和市场成长状况: |
| 3 结束语 |
（10）药品生产企业非处方药的营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究的目的及意义 |
| 1.3 论文的基本内容和框架 |
| 1.4 研究的方法 |
| 1.5 市场营销组合概述 |
| 1.5.1 市场营销概念综述 |
| 1.5.2 市场营销组合策略 |
| 第二章 OTC药品概述 |
| 2.1 OTC药品的定义及特点 |
| 2.1.1 OTC药品的定义 |
| 2.1.2 OTC药品的特点 |
| 2.2 OTC药品市场的主要特点 |
| 2.2.1 OTC药品直接面对消费者,以消费者为中心 |
| 2.2.2 OTC药品多为常备药品,品牌效益显着 |
| 2.2.3 OTC药品具有广泛便利的销售渠道 |
| 2.2.4 专业人士仍具有左右OTC药品市场的能力 |
| 2.2.5 市场需求弹性小,消费趋于理性 |
| 2.2.6 OTC药品广告管理严格 |
| 2.3 国外OTC药品市场概述 |
| 2.4 中国OTC药品政策历史回顾 |
| 第三章 OTC药品市场营销环境分析 |
| 3.1 OTC药品市场宏观环境分析 |
| 3.1.1 人口环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 政治法律环境 |
| 3.1.4 社会人文环境 |
| 3.1.5 自然环境 |
| 3.2 OTC药品市场微观环境分析 |
| 3.2.1 企业内部 |
| 3.2.2 供应商 |
| 3.2.3 营销中介 |
| 3.2.4 顾客 |
| 3.2.5 企业的竞争对手 |
| 3.2.6 公众 |
| 第四章 OTC消费者行为分析 |
| 4.1 OTC消费者行为特点 |
| 4.2 OTC药品消费者行为的影响因素 |
| 4.2.1 文化因素 |
| 4.2.2 社会因素 |
| 4.2.3 个人因素 |
| 4.2.4 心理因素 |
| 第五章 OTC药品市场营销策略 |
| 5.1 OTC药品企业在营销中存在的问题 |
| 5.2 OTC药品市场营销策略 |
| 5.2.1 市场启动策略 |
| 5.2.2 OTC药品品牌策略 |
| 5.2.3 OTC药品广告策略 |
| 5.2.4 营销渠道策略 |
| 5.2.5 强化营销队伍素质建设 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、浅谈OTC药品营销策略（论文参考文献）
- [1]OTC药品国内市场营销策略研究 ——以X公司为例[D]. 徐俊杰. 东南大学, 2020
- [2]福州市城乡OTC消费者购买渠道选择及影响因素的研究[D]. 孙珊. 福建农林大学, 2018(03)
- [3]我国OTC药品营销与推广策略研究[J]. 王辉. 科技资讯, 2016(23)
- [4]A医药公司OTC产品山东市场营销策略研究[D]. 邵珠玲. 河北工业大学, 2016(02)
- [5]国药控股星鲨制药OTC药品营销策略研究[D]. 陈宇. 华侨大学, 2015(08)
- [6]广告策略分析与新思路——以OTC药品的电视广告为例[J]. 刘永忠,李沛然,王苛宁. 中国商贸, 2014(33)
- [7]对OTC药品营销与推广策略的研究[J]. 林长松. 黑龙江科学, 2014(11)
- [8]OTC药品网络营销策略研究[J]. 陈步州. 商场现代化, 2013(30)
- [9]浅谈我国OTC药品营销与推广策略研究[J]. 张利君. 北方药学, 2013(04)
- [10]药品生产企业非处方药的营销策略研究[D]. 田计存. 内蒙古大学, 2012(01)