一、房地产营销应“以人为本”（论文文献综述）
杨龙飞[1]（2021）在《济南市M房地产项目营销策略研究》文中认为
董文娟[2]（2021）在《SJ房地产项目营销策略研究》文中研究说明西安市房地产市场状况良好,但市场开发主体逐年增多,竞争压力不断加剧。SJ房地产项目是其开发企业在房地产领域的首次尝试。项目总建筑面积311495.00㎡,资金投入巨大,营销工作将从2016年持续到2022年,分为四期滚动开发,持续时间很长。对于首次涉足房地产行业的企业,营销时间长、资金投入多、竞争压力大,营销工作面临很大的挑战和风险。在这种情况下,分析市场环境,找准项目定位,形成科学的营销策略,是亟待解决的问题。本文首先分析了SJ房地产项目所处的宏观和微观环境,由此明确了项目营销面临的三个主要问题。项目定位方面在确定总体战略的基础上,应用基于STP理论的品类分析法确定了项目的整体定位,结合整体定位、项目自身特点和竞争项目情况形成SJ房地产项目的价值主张和核心价值定位,应用波士顿矩阵法进行核心产品线定位。参照竞争项目的客群数据和本项目210组前期到访客户数据进行客群分析,并在此基础上对项目的价值主张进行优化。SJ房地产项目的营销策略分为产品策略、价格策略和促销策略。产品策略是基于1178组项目到访客户数据进行产品分级,并由此确定均匀去化、高低搭配和以高带低的策略。价格策略是先估算产品价格和区间,用需求和竞争导向两种方法验证估算价格和区间的合理性,由此确定产品价格高开高走的定价策略,并对可能由竞争项目引发的风险提出了应对方案。促销策略主要包括广告策略、公关策略和认筹策略,研究策略的实施方法并进行多方案比选。最后研究了SJ房地产项目的营销保障策略,在对多种活动时间和费用分析的基础上形成了整合策略;在对营销人员分类的基础上形成了销售团队激励策略;对顾客链法则分析的基础上形成了客户维系策略;对O2O模式分析的基础上形成了项目自身的O2O保障策略。本文以SJ房地产项目为例,研究在区域市场中,经验不足的品牌弱势企业在面对强大的竞争对手时,如何对以别墅类产品为主的项目进行营销。本文的研究不仅对本项目后期的营销工作极具指导意义,对以别墅类产品为主的其他房地产项目营销也具有相当的参考价值。
潘文[3]（2021）在《YCT地产集团（江西）互联网营销提升策略研究》文中提出中国房地产市场已经历了20多年快速发展的黄金期,在国民经济中占有重要地位,促进了中国经济的快速发展,推动GDP的稳步增长,改善了人民生活,加快了城市化进程,推动了上下游产业的共同发展。随着国家政策的调整和疫情时代的影响,房地产行业将迎来新发展阶段。随着5G时代下智能手机终端快速发展,互联网正深入影响着各行各业的运营模式,房地产行业的传统营销模式也面临着新的挑战,但很多房地产公司还是缺乏对互联网营销的认识,没有真正转变互联网营销思维和技术手段创新,在互联网营销方面取得的运营效果甚微。但在2020年疫情之后,行业营销环境的改变迅速推动了众多房地产企业在品牌宣传、技术创新、销售模式、平台建设、流量运营、渠道规划等方面的全面改革。本文针对笔者在YCT集团江西区域房地产业务的营销管理实践经历,结合房地产行业互联网营销发展趋势、国内外的互联网理论研究现状、行业优秀案例学习总结以及YCT集团项目自身营销现状及问题梳理,提出有针对性的互联网营销提升策略。在目前互联网大数据的渗透背景下,一家房地产企业如果要想在互联网+互联网营销竞争中有较强的同业竞争力,需要首抓互联网流量平台的影响力,同时企业必须构建良好的互联网+互联网营销的思维体系,且要懂得与时俱进,想别人不敢想,为别人不敢为,通过效率提升产品力、获客力、营销力、运营力才能够提升企业的整体竞争力。学习标杆企业万科的专业化、恒大的标准化、金地的领先化等优秀经验,并应用在YCT集团房地产业务的运营管理上,提高YCT集团旗下房地产业务在互联网+互联网营销方面的整体运营能力和竞争力。希望笔者本次对房地产行业互联网营销的研究能够帮助到更多有需要的房企或个人,共同提升房地产互联网营销的水准和创新力。
尤宏伟[4]（2020）在《华鸿嘉信十里春风项目营销策略研究》文中研究表明市场营销在房地产的经营和发展中有着重要作用,营销可以促进房地产开发建设和销售良性循环和使企业实现利润最大化。如何营销是关键,如何找准营销策略更是关键中的关键。本文以华鸿嘉信十里春风项目为研究对象,对其营销策略进行了研究,以进一步推动华鸿嘉信房地产公司十里春风项目去化和在宿迁市场的深耕发展。本文首先介绍了研究的背景、意义、研究的思路和框架,对国内外相关研究文献进行了综述,梳理了相关营销理论,为本文研究奠定了基础;然后,对十里春风项目的营销环境进行了分析,包括房地产市场发展宏观环境、具体需求环境和竞争环境,并对项目开发公司和项目当前营销状况进行了梳理,指出了项目后续营销的难点和问题。然后,结合十里春风项目的STP分析,进行了市场细分,明确了目标市场和定位,并给出了具体的营销策略组合。最后,指出了营销策略实施步骤以及相关保障措施。本文认为,十里春风项目营销存在的问题是缺乏整体的营销策略设计、节凑控制不理想,同时缺乏专业营销人员。经过分析,公司在中高端住宅产品市场仍有较好的发展机会,但如何利用公司的资源和能力进一步挖掘和凸显公司产品的优势,并突破公司当前住宅产品的劣势是营销策略制定需要考虑的问题。十里春风项目应该选择目标市场为:向主城区的中高端客户渗透,重点关注新区的中高端客户;辐射周边的高端客户群。在产品策略上,应突出设计风格和户型特色、稀缺景观和成熟配套,并对物业管理服务进行升级;在价格上,根据开盘、强销、持销、尾盘的不同时期,随市场变化采用不同的定价策略;在渠道方面,则采用自销、代销和O2O渠道整合的策略;促销方面则采用多样化的销售促进活动,并通过广告和网络进行促销。而为了推进营销策略的实施,应对组织结构进行优化,强化人力资源和项目流程管理保障,加强培训和信息化支撑。本文研究可以进一步优化和完善十里春风项目的营销体系,推动项目去化,同时也为三四线城市房地产项目营销策略的制定提供一定的借鉴和参考。
章彦民[5]（2019）在《M房地产公司市场营销策略研究》文中认为随着社会经济的发展,近几年来房地产成了人们口中的热门话题,在这样一个愈演愈烈的房地产市场中,众多消费者开始逐渐增强自主意识,政府部门也开始着手于对房地产市场进行有计划的调控,并制定出一系列能够促进房地产市场长远发展的宏观政策。近年来由于政府的一些政策调控使得一大批房地产企业开始放慢市场扩展脚步,很多房地产企业出现了库存积压过多,有效交易减少,交易周期变长等问题。本文通过理论结合实践,采用了文献研究法、定量研究法、问卷调查法等方法,主要针对现阶段我国房地产企业在市场营销策略方面存在的问题进行分析,在分析问题的基础上探索房地产企业市场营销策略的改进措施。面对国家对房地产行业加大宏观调控,各地房地产行业内的竞争愈演愈烈,我国房地产市场正在加大“洗牌”力度。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,在新的挑战中寻求发展,成为所有房地产开发商共同思考的问题。全文以M房地产公司为例,以国内外房地产行业市场营销的现状、背景和主要理论为基础,对我国房地产企业的市场营销环境进行了分析,并对房地产企业的消费者行为进行了探讨,研究了M房地产公司现阶段所采取的市场营销策略的主要特点及其内在原因。最后,本文针对M房地产公司提出了应当加大高端产品的投资力度、保持相对较低的售价、进一步抢占市场份额的市场营销策略。结合目前我国科学技术、商业模式和房地产消费者生活方式的变化特点,根据M房地产公司目前的实际情况,本文还提出了加强移动互联网等最新科学技术在房地产分销渠道、促销策略方面应用的具体建议。
曹健[6]（2019）在《榆林市T房地产公司品牌策略研究》文中认为房地产业已逐渐成为我国国民经济的重要产业,并已成为一些地区经济发展的支柱产业。近年来,一方面随着人们对住房的品质要求不断提高,同时人们对于住房的购买变得更加理性,另一方面进入房地产开发领域的公司不断增加,国家对房地产的调控政策不断加强,企业与企业之间的竞争增强,品牌成了人们购买产品时考虑的重要因素。因此,研究房地产公司的品牌策略并能灵活运用品牌策略,不仅可以提高房地产开发商对品牌的认识,提升企业在市场中的竞争能力,进而提高房地产企业的品牌管理水平,有效的提升企业的经济效益。本文主要以榆林市T房地产公司为研究对象,阐述了榆林市T房地产公司品牌策略研究的背景及意义、国内外研究现状等内容,指出品牌是房地产企业的灵魂,房地产业已经进入了品牌竞争时代,榆林市房地产业正朝着“住宅产业化、企业品牌化”的方向发展;通过宏观环境和产业环境对榆林市房地产市场环境做了详细的阐述和分析,运用SWOT分析法具体分析榆林市T房地产公司的优势、劣势、机会和威胁;运用访谈的方法对榆林市T房地产公司品牌策略现状进行了调查;运用问卷调查的方法对消费者购买需求进行了分析,指出品牌是消费者在购买产品时考虑的重要因素;以T房地产公司开发的G住宅项目为例用STP方法对其进行市场定位分析;最后针对T房地产公司现有品牌策略进行优化设计以及提出了品牌策略实施保障措施。通过对房地产品牌发展趋势的研究,总结了T房地产公司在发展过程中实施品牌策略的必要性。房地产已经进入了品牌竞争激烈的时代,从以往的产品的竞争逐渐进入企业品牌之间的竞争,房地产企业要想在行业里获得竞争优势,就必须建立自己独特的优势品牌,完善的品牌的策略会促进项目的销售和增强企业的竞争优势。本文当中的建议和意见可以为一些三、四线城市房地产公司制定品牌策略提供一定的帮助。
冯颖媚[7]（2019）在《新天地房地产公司M项目营销策略研究》文中指出自2018年以来,房贷利率走高趋势明显,银行回款周期也被拉长,不过,海南房地产市场成交量相对平稳,房企资金压力总体不大。大型房企主要通过降价的形式进行促销,以进一步提高市场份额,市场集中度有进一步提高的趋势。在此背景下,中小型房地产企业面临着越来越大的竞争压力。因此,本研究的目的是分析新天地房地产公司所面临的发展环境,通过调查研究找出M项目营销面临的困境和问题所在,在此基础上依托市场营销组合理论提出M项目的营销方案,以期为M项目的营销实践提供参考,全面提升新天地房地产公司的营销水平。论文以市场营销理论为基础,结合新天地房地产公司M项目的营销实践,通过对该公司60名营销人员的问卷调查,分析目前市场营销中存在的问题,研究发现目前新天地房地产公司M项目营销存在的问题主要表现在市场定位缺乏调研、虚假广告宣传以及忽视网络营销渠道建设。基于此运用4P组合策略,制定了项目产品、价格、渠道和促销组合策略。通过楼盘建设以及物业管理两个方面提升产品的竞争力;分开盘前、开盘时、持续期以及尾盘期四个阶段制定的价格策略;采用直接营销和网络营销的渠道策略,提高销售效率;运用媒体促销、人员促销、其他促销刺激消费者心理需求,最终促进销售的实现。并且从组织结构、人力资源、项目制度、企业文化等方面制定相应的保障措施。本文研究结果对于提高M项目的营销水平和市场竞争力,加快销售进程具有理论和实践意义,对同行业的类似项目也具有有价值的参考意义。
张兴龙[8]（2019）在《SK房地产青岛公司A住宅项目营销策略研究》文中认为随着时代的发展,经济的快速增长和人口的快速增长,中国的住房市场需求日益增加,房地产开发企业如雨后春笋般涌现,房地产业利润丰厚,吸引了大量的企业进行房地产投资。目前,中国房地产业处于结构调整时期,市场环境不稳定,主要体现在市场需求上。论变化,由前卖方主导的市场需求慢慢转变为买方主导的市场需求。随着房地产企业竞争日趋激烈,物资成本和劳动力成本不断上升,导致企业利润大幅下降。与此同时,政府部门对房地产调控也发生了一系列变化。面对这些不利的趋势,房地产企业在不断恶化的形势下,必须不断提升自身的管理水平,以保持自身的竞争优势和核心竞争力。地产企业需要更多的关注房地产营销管理。房地产销售业绩取决于诸多因素,但最关键的因素是企业制定的营销计划是否新颖独特。中国着名房地产企业的营销模式主要是综合分析和把握房地产市场内的各种信息,对消费者的需求进行充分了解,并通过掌握的国家政策和市场信息及时调整企业的营销策略。只有这样,企业的综合竞争实力才会有所提升。房地产企业中的较知名优秀的企业都有着较合理完善的营销策略。目前关于住宅项目营销策略的相关研究并不是很充分,一是随着国内经济的快速发展、人民物质生活水平的飞速提升,房地产近几年产品发展速度太快,需求不断更新、市场不断变化;二是学术界也较少针对住宅项目营销及服务管理展开深入理论研究,现有的房地产相关专业研究大部分针对营销策划管理领域,而系统性、综合性研究成果非常缺少。本文运用理论与实践相结合的方法,对房地产营销策略进行了分析和探讨。本文以SK房地产青岛公司的A住宅项目营销策略为研究对象,运用营销理论,项目管理理论、服务管理理论、SWOT方法等理论,分析了 SK房地产青岛公司的营销策略现状,并提出相应存在的问题,基于此,提出了A住宅项目营销策略方案,最后提出A住宅项目营销策略方案的实施保障措施。本研究的最终目的是:更具可操作性的前提下,最大限度地满足顾客的需要。
陈璐[9]（2019）在《恒大地产集团品牌营销案例研究》文中提出本文以恒大地产集团为案例研究对象,分析目前该公司品牌营销方面的现状及问题,并针对性地提出提升其品牌形象的对策,为恒大地产后期品牌提升指引方向。同时从企业战略的视角出发对恒大地产公司的品牌建设历程、品牌营销经验作出总结,提出了提升房地产行业品牌形象的策略,有利于其他房地产行业品牌价值提升。本文在查阅国内外相关文献资料和研究成果的基础上,结合我国当前的经济背景和市场环境,参考大量文献研究设想和研究方法,对恒大地产集团品牌营销及发展状况进行研究探析,从而了解房地产行业在进行品牌建设过程中的实践经验与不足之处。本论文由六部分组成。第一章导论部分,主要阐述了本论文选题的背景、意义及拟采用的研究内容和方法。第二章恒大地产公司的概况,主要介绍恒大地产采取相应品牌营销策略的背景情况,介绍公司发展历程,品牌创立情况、品牌理念、品牌定位等内容。第三章基于4PS理论归纳恒大地产采取的品牌营销策略以及品牌营销策略实施情况。第四章主要应用定性分析与定量分析的方法对恒大地产品牌营销策略实施的效果进行分析。第五章前面分析的基础上,根据相应的影响因素为提升恒大地产品牌形象提出建议策略。第六章对全文的分析及建议作出总结,为房地产企业的品牌营销活动提供具体的经验支持,并提出本篇论文有待提高的地方。
孙剑[10]（2019）在《高质量发展背景下J房地产公司营销策略研究》文中指出房地产行业长期以来备受社会各方关注,在我国经济结构中始终占据关键地位,其关乎几十个产业兴衰和发展,关乎广大人民群众的生活质量、居住满意度的保障。十九大以来,国家积极推进房地产行业转型升级,践行追求高质量、高效率、高增长、结构优化、创新驱动战略发展方针。各级政府推出史上最严的房地产调控措施,2018年度中央经济工作会议中,着重强调各级政府主体责任,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,完善住房市场运行和保障体系,构建房地产市场健康发展常态化机制。一时间房地产行业急剧变化,各大房企纷纷寻求战略转型、另寻高质量发展之路。加之互联网技术普及运用,消费者的需求更为多元化,追求居住品质的美好生活理念逐渐深入人心;房地产业的综合竞争尤为激烈,市场营销策略变革更是势在必行。本文先简要介绍房地产业的研究背景、国内外研究现状、目的及意义、研究内容、思路和方法;接着引入营销策略相关概念、房地产营销相关特点,4P、6P、4C等营销基本理论;随后以J房地产公司作为研究对象,全面介绍该公司经营状况、业绩成就、营销业务模式等发展概况,以6P营销理论为指导,分析其现行营销策略的现状;对该公司营销管理存在问题,如产品定位设计不合理和服务不到位、价格制定缺乏差异化、渠道体系灵活性不足、促销方式缺少创新性,进行系统诊断;从各角度入手准确剖析际题产生的原因,如营销管理思想意识相对落后、营销管理团队综合能力建设滞后、营销管理全过程设计不合理不科学、网络信息化建设工作进度相对缓慢。运用案例分析、比较分析、数据图表、定量分析等技术工具,全面解析J房地产公司的营销环境,从政治、经济、信息科技、社会文化等宏观大环境进行条分缕析,按照波特五力分析模式,从供应方议价能力、现有竞争者竞争能力、购买方议价能力、替代品替代能力、潜在竞争者进入能力五大关键要素,对J房地产公司行业环境展开阐述,运用SWOT分析法全面梳理J公司优劣势、机遇和潜在威胁,引入灰色系统分析法详细预测未来房地产市场价格变化情况,进一步明确J公司营销策略的改进方向。结合前文对J公司多重分析的结果,给出具体可行的营销策略改进方法。运用STP目标市场定位理论,分别着手调整J公司现行的目标市场策略,落实精准市场细分、科学选择目标市场、竞争性市场定位,让产品和服务真正适合消费者群体需求,创造企业经济效益,获得市场青睐。运用菲利普·科特勒提出的6Ps营销理论,优化营销组合策略,即产品策略、促销策略、渠道策略、价格策略、政策导向策略和公共关系策略,增添相关可行性、可操作的对策内容。最后,从组织结构再设计、人力资源开发、专业技术支持、品牌建设四大方面,提出改进营销策略优化的保障措施。本文希望通过对J房地产公司营销策略的一系列研究,从目标市场定位策略、营销组合策略等方面提出可操作性强、实践性强的策略改进方法,以期能够运用到J房地产公司营销策略制定和完善的工作实际中去,推动公司新一轮的营销策略转型、促进公司高质量发展,同时为行业内同类中小型房企的营销策略变革带来一些参考和借鉴价值。
二、房地产营销应“以人为本”（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、房地产营销应“以人为本”（论文提纲范文）
（2）SJ房地产项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 房地产营销的相关概念与理论基础 |
| 2.1 房地产市场营销相关概念 |
| 2.1.1 房地产市场的概念及特征 |
| 2.1.2 房地产市场营销的概念与作用 |
| 2.1.3 房地产市场营销的理念 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.3 “4P”营销理论 |
| 2.4 波士顿矩阵法 |
| 第三章 SJ房地产项目营销现状与问题分析 |
| 3.1 SJ房地产项目概况 |
| 3.2 SJ房地产项目营销环境现状分析 |
| 3.2.1 宏观环境现状分析 |
| 3.2.2 微观环境现状分析 |
| 3.3 SJ房地产项目营销面临问题 |
| 3.3.1 营销期长,营销经验不足 |
| 3.3.2 竞争对手强大,自身品牌影响力不足 |
| 3.3.3 别墅产品价格较高受众较小,销售难度较大 |
| 第四章 SJ房地产项目的定位与客户群体 |
| 4.1 SJ房地产项目整体定位与价值分析 |
| 4.1.1 SJ房地产项目的整体定位 |
| 4.1.2 SJ房地产项目的价值主张 |
| 4.2 SJ房地产项目的核心定位 |
| 4.2.1 核心价值定位 |
| 4.2.2 核心产品线定位 |
| 4.3 SJ房地产项目的目标客户群 |
| 4.3.1 竞争对手的客群分析 |
| 4.3.2 SJ房地产项目的客群 |
| 4.4 基于目标客户群体的价值提升与优化 |
| 第五章 SJ房地产项目的营销策略 |
| 5.1 SJ房地产项目的产品策略 |
| 5.1.1 销售目标分解 |
| 5.1.2 别墅产品层级分析 |
| 5.1.3 基于层级分析的产品策略 |
| 5.2 SJ房地产项目的价格策略 |
| 5.2.1 定价方法分析 |
| 5.2.2 过程价格调整策略 |
| 5.2.3 价格风险应对 |
| 5.3 SJ房地产项目的促销策略 |
| 5.3.1 SJ房地产项目的广告策略 |
| 5.3.2 SJ房地产项目的公关策略 |
| 5.3.3 SJ房地产项目的认筹策略 |
| 第六章 SJ房地产项目的营销保障措施 |
| 6.1 SJ房地产项目营销策略的整合 |
| 6.2 SJ房地产项目的营销团队激励 |
| 6.2.1 销售人员的分类 |
| 6.2.2 销售人员的激励 |
| 6.3 SJ房地产项目的客户维系 |
| 6.4 SJ房地产项目的O2O |
| 第七章 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（3）YCT地产集团（江西）互联网营销提升策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究思路 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 互联网营销相关理论 |
| 2.1.1 互联网营销的概念 |
| 2.1.2 互联网整合营销理论 |
| 2.1.3 软营销理论 |
| 2.1.4 网络关系营销理论 |
| 2.2 互联网营销理论模型 |
| 2.2.1 SoLoMo理论模型 |
| 2.2.2 互联网营销4i理论模型 |
| 2.2.3 互联网营销SURE理论模型 |
| 2.3 互联网营销方法 |
| 2.3.1 搜索竞价营销 |
| 2.3.2 直播视频营销 |
| 2.3.3 大V营销 |
| 2.3.4 社交平台营销 |
| 2.4 互联网营销与传统营销的区别 |
| 2.5 互联网+房地产的内涵 |
| 2.6 文献综述 |
| 2.6.1 国内研究现状 |
| 2.6.2 国外研究现状 |
| 2.6.3 小结 |
| 第3章 YCT集团房地产业务营销现状及问题分析 |
| 3.1 YCT集团概况 |
| 3.1.1 基本情况 |
| 3.1.2 公司营销组织架构 |
| 3.1.3 汀兰湖项目简介 |
| 3.2 YCT集团(江西)区域项目营销现状 |
| 3.2.1 营销举措 |
| 3.2.2 业绩分析 |
| 3.2.3 客户数据 |
| 3.2.4 同行对比 |
| 3.3 YCT集团房地产业务营销问题分析 |
| 3.3.1 渠道建设可控性差 |
| 3.3.2 获客及管理成本高 |
| 3.3.3 网络营销人才匮乏 |
| 3.3.4 宣传推广内容不规范 |
| 3.3.5 营销平台内容单一 |
| 3.3.6 客户流失现象严重 |
| 第4章 行业经典案例分析 |
| 4.1 案例获取方式 |
| 4.2 案例筛选原则 |
| 4.3 万科互联网营销案例解析 |
| 4.4 金地互联网营销案例解析 |
| 4.5 恒大互联网营销案例解析 |
| 4.6 碧桂园互联网营销案例解析 |
| 4.7 案例分析小结 |
| 第5章 YCT地产集团(江西)互联网营销整体提升策略 |
| 5.1 总体思路 |
| 5.2 基本原则 |
| 5.3 对策措施 |
| 5.3.1 改善网络营销渠道建设 |
| 5.3.2 强化客户管理搭建私域流量 |
| 5.3.3 建立专业互联网营销团队 |
| 5.3.4 统一规范信息审核制度 |
| 5.3.5 丰富网络营销平台内容 |
| 5.3.6 利用数智技术增强体验感 |
| 5.3.7 其他提升策略 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 创新点 |
| 6.3 不足之处 |
| 6.4 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）华鸿嘉信十里春风项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 市场营销研究现状 |
| 1.2.2 房地产的相关研究现状 |
| 1.2.3 房地产营销的相关研究现状 |
| 1.2.4 研究综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 技术路线 |
| 第2章 相关概念与理论基础 |
| 2.1 市场营销理论 |
| 2.1.1 市场营销的含义 |
| 2.1.2 市场营销的过程 |
| 2.1.3 市场营销策略 |
| 2.2 服务营销理论 |
| 2.2.1 服务营销的发展 |
| 2.2.2 服务营销的主要内容 |
| 2.3 主要分析工具 |
| 2.3.1 STP分析 |
| 2.3.2 SWOT分析 |
| 第3章 十里春风地产项目营销现状分析 |
| 3.1 华鸿嘉信公司概况 |
| 3.2 十里春风地产项目简介 |
| 3.3 十里春风地产项目营销现状 |
| 3.3.1 项目的推盘情况 |
| 3.3.2 项目营销节奏 |
| 3.3.3 项目市场推广 |
| 3.4 后续营销的难点与问题 |
| 3.4.1 后续营销的难点 |
| 3.4.2 项目营销中存在的问题 |
| 第4章 十里春风地产项目营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政策环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会文化环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 宿迁市房地产供需状况分析 |
| 4.2.2 竞争环境分析 |
| 4.2.3 企业内部环境 |
| 4.3 十里春风项目SWOT分析 |
| 第5章 十里春风项目营销策略制定 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 建筑布局与户型特色 |
| 5.2.2 高端私家宅邸,形成差异化产品 |
| 5.2.3 成熟配套和稀缺景观 |
| 5.2.4 物业服务管理升级 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 开盘价格策略——高开高走策略 |
| 5.3.2 强销期定价策略——差异定价策略 |
| 5.3.3 持销期定价策略 |
| 5.3.4 尾盘的定价策略 |
| 5.3.5 价格的调整 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 自销 |
| 5.4.2 代销 |
| 5.4.3 O2O渠道 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 销售促进 |
| 5.5.2 广告促销 |
| 5.5.3 网络促销 |
| 第6章 十里春风项目营销策略的实施及其保障 |
| 6.1 营销策略的实施 |
| 6.2 营销策略保障 |
| 6.2.1 组织架构优化 |
| 6.2.2 人力资源保障 |
| 6.2.3 强化项目流程管理 |
| 6.2.4 培训保障 |
| 6.2.5 信息系统保障 |
| 第7章 结论与局限性 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 局限性 |
| 主要参考文献 |
| 致谢 |
（5）M房地产公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一部分:绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.2 国内外研究综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 论文基本结构 |
| 第二部分:研究理论基础 |
| 2.1 市场营销 4P理论 |
| 2.2 客户关系理论 |
| 2.2.1 客户关系理论内涵 |
| 2.2.2 关系营销 |
| 2.2.3 一对一营销 |
| 2.2.4 数据库营销 |
| 2.3 服务营销理论 |
| 2.3.1 服务营销的内涵 |
| 2.3.2 房地产服务营销要素 |
| 第三部分:M房地产公司市场环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 人口 |
| 3.1.2 经济 |
| 3.1.3 政治法律 |
| 3.1.4 科学技术 |
| 3.1.5 社会文化 |
| 3.1.6 自然生态 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 企业本身 |
| 3.2.2 供应商 |
| 3.2.3 营销中介 |
| 3.2.4 顾客 |
| 3.2.5 竞争对手 |
| 3.3 M房地产公司住房消费者购买行为分析 |
| 3.3.1 影响购买者的内在因素 |
| 3.3.2 影响购买者的外在因素 |
| 3.3.3 M房地产公司购买者决策分析 |
| 3.3.4 M房地产公司消费者需求调查 |
| 第四部分M房地产公司营销现状分析 |
| 4.1 M房地产公司基本情况介绍 |
| 4.2 M房地产公司主要营销策略及问题分析 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 定价策略 |
| 4.2.3 分销渠道 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 第五部分:M房地产公司营销策略优化 |
| 5.1 优化产品结构 |
| 5.2 调整价格策略 |
| 5.3 增加销售渠道 |
| 5.4 改进促销策略 |
| 第六部分:M房地产公司营销策略优化保障措施 |
| 6.1 加强公司文化建设 |
| 6.2 树立以客户为中心的理念 |
| 6.3 改善硬件设施,优化营销环境 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）榆林市T房地产公司品牌策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状及评价 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究现状评价 |
| 1.3 研究方法、技术路线及研究内容 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 技术路线 |
| 1.3.3 研究内容 |
| 第2章 品牌理论基础与品牌策略理论 |
| 2.1 品牌理论基础 |
| 2.1.1 房地产的定义 |
| 2.1.2 房地产品牌的定义 |
| 2.1.3 房地产品牌的特点 |
| 2.1.4 房地产品牌建设的必要性 |
| 2.2 品牌策略理论 |
| 2.2.1 房地产企业品牌价值的构成要素 |
| 2.2.2 房地产品牌建设的策略 |
| 2.2.3 房地产品牌的创建 |
| 2.2.4 房地产企业品牌策略管理过程 |
| 2.3 品牌资产 |
| 2.3.1 品牌资产的定义 |
| 2.3.2 品牌资产形成的因素 |
| 2.4 小结 |
| 第3章 榆林市房地产市场环境分析 |
| 3.1 宏观环境 |
| 3.1.1 房价保持稳定的因素分析 |
| 3.1.2 宏观调控走向 |
| 3.2 产业环境 |
| 3.2.1 区域房地产市场发展状况分析 |
| 3.2.2 T房地产公司的优势 |
| 3.3 T公司简介 |
| 3.3.1 T房地产公司简介 |
| 3.3.2 G项目简介 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 竞争优势 |
| 3.4.2 竞争劣势 |
| 3.4.3 竞争机会 |
| 3.4.4 竞争威胁 |
| 第4章 T公司品牌策略现状及存在的问题分析 |
| 4.1 T公司品牌策略现状的背景 |
| 4.2 T公司品牌策略访谈调查 |
| 4.2.1 访谈的目的 |
| 4.2.2 访谈的对象 |
| 4.2.3 访谈的原则和技巧 |
| 4.2.4 访谈的内容和过程 |
| 4.2.5 访谈调查的结果分析 |
| 4.3 T公司品牌策略存在的问题 |
| 4.3.1 品牌意识不足,品牌推广不到位 |
| 4.3.2 在品牌观念上存有一些误区 |
| 4.3.3 缺乏人才 |
| 4.3.4 资金配置不合理 |
| 4.3.5 市场调研不足 |
| 4.3.6 房地产企业提供的产品不能满足消费者的总体需要 |
| 4.4 T公司品牌策略存在的问题分析 |
| 4.4.1 问卷调查说明 |
| 4.4.2 问卷调查统计分析 |
| 4.5 小结 |
| 第5章 T公司G住宅项目消费购买行为和市场定位分析 |
| 5.1 消费者购买行为 |
| 5.1.1 消费者行为分析 |
| 5.1.2 消费者购买决策过程分析 |
| 5.1.3 G住宅的消费者购买决策过程分析 |
| 5.2 市场定位分析 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场的选择 |
| 5.2.3 市场定位策略 |
| 5.3 G项目的品牌定位策略 |
| 5.3.1 G项目品牌定位 |
| 5.3.2 品牌营销整合 |
| 5.3.3 深化品牌的发展结构,提升品牌的延伸能力 |
| 5.3.4 充分体现公司的社会责任观 |
| 第6章 T公司品牌策略优化设计和实施措施 |
| 6.1 T公司现有品牌策略 |
| 6.2 T公司品牌策略优化设计 |
| 6.2.1 加强注册管理,保护公司品牌和有价值项目品牌 |
| 6.2.2 建立完整的企业识别系统 |
| 6.2.3 建立客户关系管理系统 |
| 6.2.4 建立完善的项目管理体系 |
| 6.2.5 利用多媒体向消费者传播品牌内涵 |
| 6.3 T公司品牌策略实施措施 |
| 6.3.1 品牌推广 |
| 6.3.2 提升产品质量 |
| 6.3.3 促进人才引进 |
| 6.3.4 切实推行品牌人性化 |
| 6.3.5 提升内部融资比例 |
| 6.3.6 加强品牌危机管理 |
| 6.4 小结 |
| 第7章 结论、不足之处与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足之处与展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（7）新天地房地产公司M项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外研究评述 |
| 1.4 研究的主要内容 |
| 1.5 可能的创新点 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 PEST分析 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 3 新天地房地产公司M项目概况与环境分析 |
| 3.1 新天地房地产公司M项目的基本情况 |
| 3.1.1 新天地房地产公司简介 |
| 3.1.2 新天地房地产公司M项目概况 |
| 3.1.3 新天地公司四大能力分析 |
| 3.2 M项目宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析 |
| 3.2.2 经济环境分析 |
| 3.2.3 社会环境分析 |
| 3.2.4 技术环境分析 |
| 3.3 M项目SWOT模型分析 |
| 3.3.1 优势 |
| 3.3.2 劣势 |
| 3.3.3 机会 |
| 3.3.4 威胁 |
| 3.3.5 SWOT分析矩阵 |
| 3.4 M项目波特五力模型分析 |
| 3.4.1 供应商的议价能力 |
| 3.4.2 购买者的议价能力 |
| 3.4.3 新进入者的竞争能力 |
| 3.4.4 替代品的竞争能力 |
| 3.4.5 现有竞争者的竞争能力 |
| 3.5 M项目总体的环境情况总结 |
| 4 新天地房地产公司M项目营销问题分析 |
| 4.1 新天地房地产公司M项目营销状况 |
| 4.1.1 M项目营销策略 |
| 4.1.2 M项目营销方法 |
| 4.2 新天地房地产公司M项目营销问卷调查统计 |
| 4.2.1 调查目的 |
| 4.2.2 调查对象 |
| 4.2.3 调查方案设计 |
| 4.2.4 问卷统计分析 |
| 4.3 新天地房地产公司M项目营销存在的问题 |
| 4.3.1 市场定位缺乏调研 |
| 4.3.2 虚假广告宣传 |
| 4.3.3 忽视网络营销渠道建设 |
| 4.3.4 营销人员素质不高 |
| 4.4 新天地房地产公司M项目营销存在问题的原因 |
| 5 新天地房地产公司M项目营销方案设计 |
| 5.1 新天地房地产公司M项目STP分析 |
| 5.1.1 进行市场细分 |
| 5.1.2 确定目标市场 |
| 5.1.3 进行市场定位 |
| 5.2 新天地房地产公司M项目产品策略 |
| 5.2.1 楼盘建设产品策略 |
| 5.2.2 物业管理产品策略 |
| 5.3 新天地房地产公司M项目价格策略 |
| 5.3.1 开盘前,制造“质优价高”的声势 |
| 5.3.2 开盘时,采取“看高实低”的价格策略 |
| 5.3.3 持续期,采用“低开高走”的价格路线 |
| 5.3.4 尾盘期,价格升幅不宜过大过急 |
| 5.4 新天地房地产公司M项目渠道策略 |
| 5.4.1 直接营销 |
| 5.4.2 网络营销 |
| 5.5 新天地房地产公司M项目促销策略 |
| 5.5.1 媒体促销 |
| 5.5.2 人员促销 |
| 5.5.3 其他促销 |
| 6 新天地房地产公司M项目营销保障措施 |
| 6.1 组织结构保障 |
| 6.1.1 建立属于企业的营销团队 |
| 6.1.2 项目营销部门各岗位的职责 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.2.1 制定人力资源管理原则 |
| 6.2.2 建立有效的激励机制 |
| 6.3 项目制度保障 |
| 6.3.1 定期销售分析 |
| 6.3.2 流程接待 |
| 6.4 企业文化保障 |
| 6.4.1 企业内部文化 |
| 6.4.2 项目营销文化 |
| 7 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录1: 营销策略调查问卷 |
| 附录2: 攻读硕士学位期间取得的学术成果(在学期间发表文章) |
| 致谢 |
（8）SK房地产青岛公司A住宅项目营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 主要研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 本论文研究拟解决的关键问题 |
| 2 相关理论概述 |
| 2.1 相关概念的界定 |
| 2.1.1 项目的定义 |
| 2.1.2 住宅项目的定义 |
| 2.1.3 服务的定义 |
| 2.2 4p营销理论概述 |
| 2.3 STP理论概述 |
| 2.4 服务管理理论概述 |
| 2.5 SWOT分析方法 |
| 3 SK房地产青岛公司住宅项目营销现状与环境分析 |
| 3.1 SK房地产青岛公司概况 |
| 3.2 SK房地产青岛公司住宅项目营销现状分析 |
| 3.2.1 产品体系现状 |
| 3.2.2 服务体系现状 |
| 3.2.3 营销模式现状 |
| 3.2.4 营销策略现状 |
| 3.2.5 营销市场现状 |
| 3.3 SK房地产青岛公司住宅项目营销现状存在问题分析 |
| 3.3.1 房产价格设置单一 |
| 3.3.2 促销方案单一 |
| 3.3.3 市场调查不够充分 |
| 3.3.4 产品定位不够合理 |
| 3.4 SK房地产青岛公司住宅项目营销现状存在问题的原因分析 |
| 3.4.1 不注重长期发展 |
| 3.4.2 更关注成本管控而忽略设计标准 |
| 3.4.3 工程建造严格把关不够 |
| 3.5 SK房地产青岛公司营销环境分析 |
| 3.5.1 公司自身优势分析 |
| 3.5.2 公司存在的劣势分析 |
| 3.5.3 公司营销市场存在的机遇分析 |
| 3.5.4 公司营销市场面临的威胁分析 |
| 4 SK房地产青岛公司A住宅项目营销策略方案设计 |
| 4.1 A住宅项目概况 |
| 4.2 A住宅项目营销策略制定的原则 |
| 4.3 A住宅项目市场STP分析 |
| 4.3.1 市场细分 |
| 4.3.2 目标市场的调研 |
| 4.3.3 目标市场调研结果分析 |
| 4.3.4 目标市场定位 |
| 4.4 产品策略 |
| 4.4.1 产品研发策略 |
| 4.4.2 产品设计管理 |
| 4.4.3 产品功能质量管理 |
| 4.5 服务体系策略 |
| 4.5.1 销售服务策略 |
| 4.5.2 产品交付后维保策略 |
| 4.5.3 磨合期及稳定期业主服务策略 |
| 4.5.4 产品服务品牌策略 |
| 4.6 价格策略 |
| 4.6.1 组合价格策略 |
| 4.6.2 附加值提升策略 |
| 4.7 渠道策略 |
| 4.7.1 多渠道营销 |
| 4.7.2 渠道设计和管理 |
| 4.8 宣传策略 |
| 4.8.1 直效性媒体 |
| 4.8.2 覆盖性媒体 |
| 4.8.3 影响力媒体 |
| 4.8.4 辅助性媒体 |
| 5 SK房地产青岛公司A住宅项目营销策略实施的保障措施 |
| 5.1 健全公司内部管理机制 |
| 5.1.1 管理制度完善 |
| 5.1.2 内部组织架构完善 |
| 5.1.3 外部组织架构完善 |
| 5.2 提升低成本获取土地资源的能力 |
| 5.3 强化对设计合作单位的管理 |
| 5.4 提升施工总分包企业招采能力 |
| 5.5 建立完善奖惩激励制度 |
| 5.6 建立完善项目后评估机制 |
| 6 结论与不足 |
| 6.1 主要研究结论 |
| 6.2 研究的不足 |
| 参考文献 |
| 附录1 截止2017年主要房企在青岛土地建筑面积情况 |
| 附录2 SK房地产青岛公司A住宅项目市场定位调查问卷 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（9）恒大地产集团品牌营销案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 导论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 案例研究理论依据 |
| 1.4.1 品牌营销理论 |
| 1.4.2 营销组合理论 |
| 第2章 恒大地产集团概况及品牌创立情况 |
| 2.1 公司简介 |
| 2.1.1 公司基本情况 |
| 2.1.2 公司发展历程 |
| 2.2 企业品牌创立情况 |
| 2.2.1 企业品牌理念 |
| 2.2.2 产品品牌理念 |
| 2.2.3 企业品牌定位 |
| 第3章 基于4PS理论的恒大地产集团品牌营销案例回放 |
| 3.1 品牌营销的产品策略 |
| 3.1.1 产品结构多样化 |
| 3.1.2 产品的精品发展策略 |
| 3.2 品牌营销的定价策略 |
| 3.2.1 标准化运营成就价格优势 |
| 3.2.2 精装房高性价比优势 |
| 3.2.3 开盘必特价,特价必升值 |
| 3.3 品牌营销的分销策略 |
| 3.3.1 专业的营销中心 |
| 3.3.2 新兴的网络平台 |
| 3.4 品牌营销的促销策略 |
| 3.4.1 品牌引爆式宣传 |
| 3.4.2 明星代言,聚集人气 |
| 3.4.3 热心公益事业,提升企业形象 |
| 3.4.4 借力体育行业,进一步强化品牌 |
| 第4章 恒大地产集团品牌营销案例分析 |
| 4.1 品牌战略实施效果分析 |
| 4.1.1 品牌战略的调整过程 |
| 4.1.2 品牌战略实施取得的成效 |
| 4.1.3 品牌战略实施存在的问题 |
| 4.2 品牌营销产品策略效果分析 |
| 4.2.1 品牌营销产品策略成效 |
| 4.2.2 品牌营销产品策略存在的问题 |
| 4.3 品牌营销价格策略效果分析 |
| 4.3.1 品牌营销价格策略成效 |
| 4.3.2 品牌营销价格策略存在的问题 |
| 4.4 品牌营销传播策略效果分析 |
| 4.4.1 品牌营销传播策略成效 |
| 4.4.2 品牌营销传播策略存在的问题 |
| 第5章 恒大地产品牌形象提升策略建议 |
| 5.1 协调好项目品牌和企业品牌之间的关系 |
| 5.2 有效提升企业服务质量 |
| 5.2.1 售前强化服务观念 |
| 5.2.2 售中充实服务内容 |
| 5.2.3 售后提升服务质量 |
| 5.3 坚持品牌核心价值为统领 |
| 5.4 加强品牌危机管理 |
| 5.5 加强员工品牌意识 |
| 5.6 重视互联网营销的价值 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 本文研究的不足之处 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（10）高质量发展背景下J房地产公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究目的与意义 |
| 三、国内外研究现状 |
| 四、研究内容、思路和研究方法 |
| 五、可能的创新点 |
| 第二章 房地产营销策略基本概念和基础理论 |
| 一、市场营销基本概述 |
| 二、房地产营销概念与特征 |
| 三、房地产营销策略基本理论 |
| 第三章 J房地产公司营销策略现状分析 |
| 一、J房地产公司基本概述 |
| 二、J房地产公司营销策略现状分析 |
| 三、J房地产公司营销策略问题和原因分析 |
| 第四章 J房地产公司营销策略环境分析 |
| 一、J房地产公司营销宏观环境分析 |
| 二、J房地产公司营销行业环境分析 |
| 三、J房地产公司营销策略的SWOT分析 |
| 第五章 J房地产公司营销策略制定和改进 |
| 一、目标市场定位策略 |
| 二、营销组合策略 |
| 第六章 J房地产公司营销策略保障 |
| 一、组织结构再设计 |
| 二、人力资源开发 |
| 三、技术支持 |
| 四、品牌建设 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、房地产营销应“以人为本”（论文参考文献）
- [1]济南市M房地产项目营销策略研究[D]. 杨龙飞. 昆明理工大学, 2021
- [2]SJ房地产项目营销策略研究[D]. 董文娟. 西安石油大学, 2021(12)
- [3]YCT地产集团（江西）互联网营销提升策略研究[D]. 潘文. 江西财经大学, 2021(10)
- [4]华鸿嘉信十里春风项目营销策略研究[D]. 尤宏伟. 兰州理工大学, 2020(01)
- [5]M房地产公司市场营销策略研究[D]. 章彦民. 江西财经大学, 2019(04)
- [6]榆林市T房地产公司品牌策略研究[D]. 曹健. 陕西师范大学, 2019(02)
- [7]新天地房地产公司M项目营销策略研究[D]. 冯颖媚. 海南大学, 2019(05)
- [8]SK房地产青岛公司A住宅项目营销策略研究[D]. 张兴龙. 大连海事大学, 2019(02)
- [9]恒大地产集团品牌营销案例研究[D]. 陈璐. 南昌大学, 2019(02)
- [10]高质量发展背景下J房地产公司营销策略研究[D]. 孙剑. 安徽大学, 2019(07)