商务谈判的认识1000字论文

商务谈判的认识1000字论文

问:谈谈对商务谈判的认识
  1. 答:谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
    以价值谈判为核心
    商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。需要指出的是,在商务谈判中,我们一方面要以价格为中心,坚持自己的利益,另一方面又不能仅仅局限于价格,应该拓宽思路,设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为,与其在价格上与对手争执不休,还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
问:谈谈自己对谈判的理解
  1. 答:我对谈判的理解。就是双方一个把自己的合适产品销售给另一个需要的他的客户。彼此是要共赢的。而且谈判的过程是应该是有好的平等的。所以说我觉得谈判理解就是这样的。
  2. 答:谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。
  3. 答:谈谈自己对谈判的理解,首先,谈判的人一定要有敏锐的思维以及仔细的观察力,并且善于分辨和辩解,才能够将事情谈判下来。其次,谈判的人的口才比较重要,能说善变,善于抓住关键
  4. 答:在我的印象中,谈判主要是,让谈判的双方以和平的方式达到一种共赢的目的,是经常要进行的一种行为
  5. 答:我个人对谈判的理解就是双方为了谋取自己最大的利益,不断的压低对方的心理价位,保护自己的有利地位,这就是谈判。
问:商务谈判论文
  1. 答:参考下面3篇,希望能有帮助:【题名】:突破国际商务谈判僵局的技巧【摘要】:造成国际商务谈判僵局的主要原因有:立场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局需要采取以下技巧:公正客观,以诚相待;据理力争,以硬碰硬;避重就轻,临阵换将;借用外力等。【题名】:试论商务谈判中化解僵局的策略【摘要】:现代商务谈判中出现僵局并不可怕。关键在于认真分析造成僵局的根由,采取恰当合理的策略。应对得当即能化险为夷寻求破局之良方,达到共赢的结果。本文将僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局。在此分类基础上分别提出了化解不同僵局的技巧和作法。【题名】:浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧【摘要】:谈判进入实际的磋商阶段以后,谈判各方往往由于某种原因而相持不下,陷入进退两难的境地。我们把这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。来自国内不同企业,以及其他不同国家或地区的谈判者,怀着对各自利益的期望或对某一问题的立场和观点,一时难以形成共识,双方又不愿互作让步,就很容易形成僵局。
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