一、混凝土机械需求将大幅增长（论文文献综述）
李凯[1]（2021）在《JL公司混凝土机械出口业务营销策略研究》文中提出工程机械行业的出口贸易近年来一直呈大幅上涨的态势,一方面是“一带一路”政策的提出给国内工程机械企业提供开拓海外市场的机遇,缓解了工程机械行业产品同质化现象带来的产能过剩,产品积压的问题。另一方面是跨境电商的迅速发展,改变了企业出口营销模式,加快了国内企业开拓海外市场的进程。在此基础上,如何有效利用企业自身的资源,对现有营销策略进行优化改进,来增加企业在目标市场的份额,以此获取最大的赢利,是大部分中小企业目前亟待考虑的问题。作者以JL公司为研究对象,采用文献研究法梳理相关文献,作为立论依据,通过案例分析法对JL公司混凝土机械出口业务营销策略进行深入研究。本文以STP战略及4Ps营销组合策略为理论支撑,首先对JL公司混凝土机械出口业务STP战略及营销策略现状及问题进行分析,确定区域、客户类型目标市场选择及定位,找出其在营销策略中存在的问题。其次,针对具体问题,利用营销环境分析工具展开对其所处营销环境的分析,明确企业所处环境的优劣势、机遇和威胁,提出企业应该对市场进行精准营销,以便以有限的投入获得最大的回报。再次,在4Ps营销组合策略理论指导下,对其现有的营销策略提出一些改进建议,主要集中在产品方面的质量、服务及技术;定价的组合策略及差异化定价;渠道的维护及创新;促销的有效促销活动。最后,结合JL公司自身情况,提出其混凝土机械出口业务营销策略改进建议的实施保障。本文的研究结论既对JL公司在混凝土机械出口业务方面的经营思路提供了帮助,同时也为同行业中小企业的发展提供借鉴。
刘昕阳[2]（2019）在《卡特彼勒与三一的营销策略对比分析》文中提出从2016年开始,工程机械行业再次进入上行期,而在这期间,国内的竞争愈加激烈,其中,卡特彼勒在中国经过40多年的耕耘,通过其良好的产品质量和卓越的代理商制度等一直保持着相对稳定的利润与市占率;而三一通过降低成本,不断提升产品技术含量,改良经销系统等,近几年也一举成为国内市占率最高的企业。本文通过阐述卡特彼勒与三一所面对的宏观环境以及各自实行的营销策略,对两家公司分别进行比较。并进一步通过4P理论为研究方法,深入分析卡特彼勒是如何成为工程机械行业排名第一的国际性大公司,在低谷和高峰期都能砥砺前行,获得长足发展,而三一作为我们优秀的民营企业,是如何成功崛起,并逐渐的成长为一家引人注目的全球化企业。其中,卡特彼勒的营销策略对三一有着深刻的影响和借鉴作用。最后,随着世界经济一体化的加深,卡特彼勒与三一都将会面临更多的机遇和挑战,而两家公司如何定位和平衡各自的优劣势,如何应对竞争中的机会和威胁,将对各自接下来的发展产生深远的影响。而随着我国“一带一路”的落地,三一如能对标卡特彼勒,充分优化其营销策略,必将会进一步成为世界性工程机械龙头,一个全品类的世界级品牌,一家真正的国际化公司。
刘娜[3]（2018）在《三一重工跨国并购绩效及协同效应研究》文中研究说明随着经济全球化的深入发展及中国企业的崛起,跨国并购已逐渐成为中国企业扩大规模、提高经济效益、迅速扩展海外市场的一种有效方式与潮流。如何分析、评价这些跨国并购的绩效与协同效应,始终是一个值得研究的问题。本文以三一重工并购德国普茨迈斯特为例,对此次跨国并购的绩效与协同效应进行深入研究。首先,介绍了此次并购发生的背景与双方概况,并结合并购过程分析了并购动因;其次是本文的核心部分,使用股价变动法、事件研究法、现金流量法这些现行主要方法对此次并购的绩效进行评价,对于使用最广泛、最能够评价长期绩效的会计研究法,接下来分别从经营协同、管理协同和财务协同三方面选取指标对企业并购前后及相关行业数据进行对比,以检验其是否实现了协同效应;再次,利用EVA模型来分析比对三一重工在并购前后EVA变化趋势,总体评价其协同绩效效果;最后,论文通过上述分析过程主要得到以下结论:（1）从短期来看并购过程中的几个主要日期均出现市场股价明显上升,同时事件研究法也得到正的公告效应,市场对于此次并购的关注度高但是投资者的忧虑情绪也较严重;（2）从长期来看通过对比企业及同行业并购前后的会计指标可以看到并购后企业在经营和财务方面实现了较强的协同效应,而管理方面的资产管理与成本费用控制经过三一重工较长时间的调整才得以改善。总体来说此次并购具有一定的战略意义,但三一重工并购后的整合中仍存在一些突出问题。同时,对我国工程机械行业如何在跨国并购中提升绩效、实现协同效应提出相应建议。
谢艺[4]（2018）在《S公司PC装备营销战略研究》文中研究指明欧美建筑施工方式早已发生深刻变革,由现场浇筑式建筑转变为装配式建筑。装配式建筑在施工质量、施工效率、节能环保性等方面有着不可比拟的优势。随着我国经济的发展和环保意识提升,装配式建筑正得到从国家到地区、从地产商到建材企业、从商用房产到居住房产的广泛使用,并在快速发展中。装配式建筑的发展,带动着混凝土行业的变革,由混凝土生产及供应转变为混凝土构件的生产及供应,进而带动了PC装备的发展。本文针对S公司发展PC装备,尝试进行营销战略研究分析,从战略方向定位、目标市场选择、产品与市场匹配、资源分配、保障措施等方面进行了营销战略研究及实施分析,为S公司管理层进行营销战略提供参考。基于S公司PC装备的营销战略决策,应用PEST、VRIO、SWOT等分析理论为S公司是否进入PC装备行业（以下简称行业）进行了充分的分析。通过行业的竞争力、目标市场分析之后,我们建议S公司应该以收购重组的方式全面进入该行业。本文建议S公司首先发展建材企业客户,其次是大中型建筑企业客户群体,最后,重点是培育大中型房企客户群体,并提出“提供成套装备解决方案”的品牌定位。本文建议差异化市场进入策略,“选择专业化”的产品与市场匹配战略,即为建材企业客户提供PC线、为大中型建筑企业提供成套装备解决方案,建议优化产品线长度和深度,以此满足更普遍的市场需求,并从高品质产品质量、超额利润、领先服务水平三个维度论述S公司竞争优势,确定了差异化竞争战略。在进行营销战略决策之后,我们从营销资源分配、保障措施两个维度,尝试给出营销战略实施的建议。在营销资源分配维度,我们从组织资源、人力资源、研发资源、营销资源等方面进行了分析和论述;在保障措施维度,我们从制度、文化、人才等方面给出了建议。本文的研究意义可归纳在企业营销战略、行业健康发展、营销理论创新等三个方面:为S公司的PC装备营销决策提供建议,并为PC装备行业的健康发展提供参考,在进行了一系列营销战略理论分析和案例应用基础之上,为营销理论创新带来了思考。
本刊编辑部[5]（2017）在《从行业年会看2017年及未来工程机械市场走势》文中研究表明自2016年下半年至今,我国工程机械市场回暖趋势便愈加明显,从各分会统计的数据来看,截至目前2017年工程机械主要机种的销售均呈现大幅增长态势,其中汽车起重机110月同比增幅高达125%,挖掘机111月同比增幅接近100%。在可喜的销售数据之下,对未来行业走势的预测以及如何推动行业获得更健康的可持续发展成为陆续召开的中国工程机械工业协会下属各分会年
王刚[6]（2015）在《对混凝土机械的现状分析及展望》文中进行了进一步梳理十年前的商品混凝土大规模普及,高速铁路集中上马建设,为混凝土机械产业带来了前所未有的发展机遇,全行业奋发图强,不懈努力,产业规模空前壮大,科技创新成果丰硕,在技术先进性、产品可靠性以及服务满意度等方面,混凝土机械行业创造的成绩有目共睹。特别引以为傲的是,行业龙头企业通过并购欧洲三大顶级混凝土机械品牌,将规模优势和市场占有率优势扩大到全球范围内,成为全球混凝土机械产业领导者,并为中国工程机械产业发展做出示范表率。
本刊编辑部[7]（2014）在《工程机械行业过去十年》文中研究指明值此《建筑机械化》总第300期出版之际,我们一起来简要回顾工程机械行业主要产品近十年的销量变化,起伏增减,期望可以从中发现未来几年的走向和发展趋势。中国工程机械行业在过去十年（2003-2013）产业规模飞速成长,企业实力大幅提升。从2003年行业销售额首次突破1000亿,到2011年突破5100亿元,9年间保持了快速增长,工程机械市场保有量急速扩大。但2012年以来,欧债危机持续发酵,全球经济增长明显放缓,国内主动调控房地产市场和化解投融资平台风险,经济增长放缓,工程机械行业一改前几年的高增长态势,市场需求低迷,部分产品产能过剩与过度营销。
刘建村[8]（2013）在《中联重科混凝土机械公司海外事业部大客户管理模式研究》文中认为“二八定律”在市场营销实践中启示企业,企业80%的销售收入与利润来自于20%的关键客户。如何抓住这20%的关键客户,将企业有限的人力、物力和财力投入到关键客户服务中,将企业内部资源与外部资源有机结合,大客户管理为企业提供了理论依据。大客户管理从工业品市场营销发展而来,工程机械作为资本货物,属于典型的工业品。中联重科作为全世界最大的混凝土机械制造企业之一,其生产制造基地分布于全球各地。2009年1月,中联重科组建了混凝土机械公司海外事业部,负责集团混凝土机械海外销售。经过4年多的发展,随着事业部销售收入的逐步增长与大客户群体的不断扩大,对事业部的大客户进行系统管理成了进一步提高事业部竞争力、保障事业部可持续发展的必要举措。本文以中联重科混凝土机械公司海外事业部大客户管理为研究对象,首先对事业部的发展现状进行了概述,在相关营销环境分析的基础上,运用SWOT分析工具,深入分析了海外事业部自身优、劣势,提出了大客户战略对海外事业部营销工作的重要意义与管理目标。其次,在对国内同行业标杆企业的大客户管理实务分析基础上,结合事业部所处的发展阶段与大客户管理目标,以关系营销理论、客户关系管理理论和大客户管理理论为理论指导,从大客户界定、大客户管理组织体系设计、大客户需求管理流程设计与服务体系设计等方面,提出了下一步海外事业部大客户管理改进模式设计。最后,围绕大客户管理的核心,补充阐述了该大客户管理模式实施保障措施,并对该战略实施效果预期进行了展望。大客户管理改进模式设计的研究为海外事业部可持续发展、管理创新和营销渠道深入扩展提供了解决方案,同时,本文结合实地工作经验对行业优秀公司大客户管理模式进行了介绍与分析,寻找可以借鉴的经验,为工业品企业,尤其是工程机械企业进行科学有效的大客户管理提供了参考,有利于增强国内企业的竞争能力,参与到国际竞争中,具有一定的现实意义。
高欢,高振,王鹏,张宁,薄婧琛,宗一君,王建亚,张苏,于浩,陈凤超,毕茜,金琳琳,胡燕华,洪先锋[9]（2013）在《上篇 2012中国品牌十大问题》文中指出一、传统品牌的现代管理问题1.引言据国家有关部门统计,新中国成立初期,我国有1万多家"老字号"传统品牌企业。"1993年以来,国家有关部门又确认了1600多家‘中华老字号’,分布在全国各地。现如今勉强维持的占70%;长期亏损、面临破产倒闭的占20%;生产经营有一定规模、效益好的只有10%"。[1]传统品牌如何应对现代市场,长葆品牌的生机与活力,在社会上引起了广泛的讨论。下面从消费者与经营者两个角度对该
陈玉芳[10]（2013）在《三一重工混凝土机械竞争战略研究》文中进行了进一步梳理三一重工作为国内民营企业的典型代表,依靠自主创新能力和强大的企业文化,抓住了中国市场机遇,实现了企业的快速发展。混凝土机械是三一重工的核心业务,一直占据行业领导者地位,然而近几年却面临着严峻的挑战,市场份额开始丢失,市场地位受到威胁。因此,在当前市场环境下,三一重工应当调整自己的竞争战略,重新建立起竞争优势。论文通过PEST模型分析了三一重工混凝土机械发展的宏观环境,通过五力模型分析了其行业环境,并进一步分析了竞争对手的主要竞争策略,指出行业增速放缓、竞争对手的挑战、以及自身差异化优势的缩小是其面临的主要威胁。同时,通过SWOT进行分析,结合三一重工既有战略的现实基础,论文设计出三一重工混凝土机械竞争战略的主导选择,即为：“一融”、“三化”,“一融”指产融结合,“三化”是国际化、差异化、一体化。“一融”“三化”的提出,是基于对扩张战略、产品战略、产业链战略和价值链战略的分析,除了延续和深化三一重工既有的国际化战略和差异化战略外,更加关注企业对自身产业链的完善、对核心能力的塑造和对客户价值的创造。论文同时指出了实施这些战略的重点举措。最后,根据三一重工竞争战略的调整方向,论文还提出了其战略实施的三大保障：一是思想保障,主要为转变经营观念和企业文化建设；二是制度保障,主要是设置激励措施和实施营销体制变革；三是人才保障,提高员工素质和做好国际化人才储备。
二、混凝土机械需求将大幅增长（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、混凝土机械需求将大幅增长（论文提纲范文）
（1）JL公司混凝土机械出口业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 国内外文献综述及创新点 |
| 1.4.1 工程机械出口现状综述 |
| 1.4.2 工程机械营销策略综述 |
| 1.4.3 研究评述 |
| 1.4.4 创新点 |
| 1.5 相关概念及理论基础 |
| 1.5.1 相关概念 |
| 1.5.2 理论基础 |
| 2 JL公司混凝土机械出口业务STP战略与营销策略现状及问题分析 |
| 2.1 JL公司及混凝土机械出口业务状况 |
| 2.1.1JL公司基本情况 |
| 2.1.2JL公司混凝土机械出口业务现状 |
| 2.2 JL公司混凝土机械出口业务STP战略现状及问题分析 |
| 2.2.1JL公司混凝土机械出口业务的市场细分现状及问题分析 |
| 2.2.2JL公司混凝土机械出口业务的目标市场选择现状及问题分析 |
| 2.2.3JL公司混凝土机械出口业务的市场定位现状及问题分析 |
| 2.3 JL公司混凝土机械出口业务营销策略现状及问题分析 |
| 2.3.1 JL公司混凝土机械出口业务营销策略现状 |
| 2.3.2 JL公司混凝土机械出口业务营销策略存在的问题 |
| 3 JL公司混凝土机械出口业务营销环境分析 |
| 3.1 JL公司混凝土机械出口业务的宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治法律环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会文化环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 JL公司混凝土机械出口业务的行业环境分析 |
| 3.2.1 同行业的竞争者 |
| 3.2.2 潜在的进入竞争者 |
| 3.2.3 替代产品的替代能力 |
| 3.2.4 购买者的议价能力 |
| 3.2.5 供应商的议价能力 |
| 3.3 SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 3.3.5 SWOT矩阵分析 |
| 4 JL公司混凝土机械出口业务营销策略改进建议 |
| 4.1 产品策略改进建议 |
| 4.1.1 提高产品质量,延长使用寿命 |
| 4.1.2 完善服务体系,提升客户满意度 |
| 4.1.3 基于客户需求,推动产品创新 |
| 4.2 定价策略改进建议 |
| 4.2.1 优化产品组合定价,凸显价格优势 |
| 4.2.2 客户差异化定价策略 |
| 4.2.3 有效利用退税政策 |
| 4.3 渠道策略改进建议 |
| 4.3.1 已有渠道维护与改进 |
| 4.3.2 新渠道的建立 |
| 4.4 促销策略改进建议 |
| 4.4.1 网络平台的充分利用及新媒体促销 |
| 4.4.2 展会有效促销 |
| 5 JL公司混凝土机械出口业务营销策略改进建议实施保障 |
| 5.1 资源分配均衡保障 |
| 5.1.1 资金分配合理化 |
| 5.1.2 人员分工专业化 |
| 5.2 人力资源保障 |
| 5.2.1 合理规划和招聘人才 |
| 5.2.2 加强对营销人员的培训 |
| 5.2.3 优化薪酬政策 |
| 5.3 出口风险保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）卡特彼勒与三一的营销策略对比分析（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 引言 |
| 1.1 选题背景和研究内容 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 本文结构 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 PEST分析模型 |
| 2.2 4P营销策略 |
| 2.3 SWOT分析模型 |
| 第3章 卡特彼勒与三一的发展史 |
| 3.1 卡特彼勒发展史 |
| 3.2 三一发展史 |
| 第4章 卡特彼勒与三一的营销策略现状 |
| 4.1 卡特彼勒营销策略现状 |
| 4.2 三一营销策略现状 |
| 第5章 卡特彼勒与三一在中国市场的营销环境分析 |
| 5.1 社会环境分析 |
| 5.2 政策环境分析 |
| 5.3 经济环境分析 |
| 5.4 技术环境分析 |
| 第6章 卡特彼勒与三一的4P理论对比分析 |
| 6.1 产品对比分析 |
| 6.1.1 卡特彼勒产品分析 |
| 6.1.2 三一产品分析 |
| 6.1.3 卡特彼勒与三一竞争性产品分析 |
| 6.2 价格对比分析 |
| 6.3 渠道对比分析 |
| 6.4 促销对比分析 |
| 第7章 卡特彼勒与三一的SWOT对比分析 |
| 7.1 卡特彼勒与三一内部优势对比分析 |
| 7.2 卡特彼勒与三一内部劣势对比分析 |
| 7.3 卡特彼勒与三一外部机会对比分析 |
| 7.4 卡特彼勒与三一外部威胁对比分析 |
| 第8章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 |
（3）三一重工跨国并购绩效及协同效应研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 跨国并购的相关理论 |
| 1.2.1 企业跨国并购理论基础 |
| 1.2.2 并购绩效与协同效应理论基础 |
| 1.3 国内外研究综述 |
| 1.3.1 国外研究综述 |
| 1.3.2 国内研究综述 |
| 1.4 研究内容、思路与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究思路 |
| 1.4.3 研究方法 |
| 第2章 三一重工并购德国普茨迈斯特背景、动因及过程分析 |
| 2.1 并购背景 |
| 2.1.1 宏观环境分析 |
| 2.1.2 行业背景分析 |
| 2.2 并购双方概况 |
| 2.2.1 三一重工概况 |
| 2.2.2 德国普茨迈斯特概况 |
| 2.3 并购动因及过程 |
| 2.3.1 并购动因分析 |
| 2.3.2 并购过程分析 |
| 第3章 三一重工并购德国普茨迈斯特绩效分析 |
| 3.1 股价变动法视角 |
| 3.2 事件研究法视角 |
| 3.3 现金流量法视角 |
| 3.4 会计研究法视角 |
| 第4章 三一重工并购德国普茨迈斯特协同效应分析 |
| 4.1 经营协同效应 |
| 4.1.1 市场占有率与产品质量分析 |
| 4.1.2 成长能力分析 |
| 4.1.3 盈利能力分析 |
| 4.2 管理协同效应 |
| 4.2.1 资产管理能力分析 |
| 4.2.2 成本费用控制分析 |
| 4.3 财务协同效应 |
| 4.3.1 短期偿债能力分析 |
| 4.3.2 长期偿债能力分析 |
| 4.4 协同效应评价 |
| 4.4.1 三一重工EVA的计算过程 |
| 4.4.2 基于EVA的三一重工并购协同效应评价 |
| 4.5 三一重工并购协同效应研究小结 |
| 第5章 基于协同效应的跨国并购绩效提升与改进建议 |
| 5.1 谨慎选择目标企业,重视战略考量 |
| 5.2 注重并购后整合 |
| 5.3 注意行业周期与风险管控 |
| 第6章 结论 |
| 6.1 论文研究主要结论 |
| 6.2 研究的创新点 |
| 6.3 研究的不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 三一重工2008 年-2016 年债务及股权资本权重计算 |
| 致谢 |
（4）S公司PC装备营销战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 引论 |
| 第一节 研究背景及问题 |
| 第二节 本文研究意义 |
| 第三节 本文研究方法及结构 |
| 第二章 文献回顾 |
| 第一节 企业战略分析模型 |
| 第二节 营销战略理论 |
| 第三节 行业相关文献概述 |
| 第三章 S公司概况及行业分析 |
| 第一节 S公司概况 |
| 第二节 外部环境分析 |
| 第三节 内部环境分析 |
| 第四节 S公司PC装备的SWOT分析 |
| 第四章 营销战略分析与决策 |
| 第一节 行业进入决策 |
| 第二节 目标市场选择 |
| 第三节 市场定位战略 |
| 第四节 产品与市场匹配战略 |
| 第五节 竞争优势及竞争战略选择 |
| 第五章 营销战略资源分配及实施保障 |
| 第一节 营销战略资源分配 |
| 第二节 营销战略保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（7）工程机械行业过去十年（论文提纲范文）
| 挖掘机 |
| 装载机 |
| 推土机 |
| 平地机 |
| 压路机和摊铺机 |
| 工程起重机 |
| 塔式起重机 |
| 混凝土机械 |
（8）中联重科混凝土机械公司海外事业部大客户管理模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 插图索引 |
| 附表索引 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 理论基础与文献综述 |
| 1.2.1 论基础 |
| 1.2.2 国内外研究现状 |
| 1.3 研究思路与内容 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究内容 |
| 第2章 中联重科混凝土机械公司海外事业部发展现状分析 |
| 2.1 中联重科混凝土机械海外事业部业务概况 |
| 2.2 海外事业部大客户管理战略规划意义与目标 |
| 2.2.1 大客户管理规划意义 |
| 2.2.2 大客户管理目标 |
| 2.3 海外事业部大客户管理现状及问题分析 |
| 2.3.1 海外事业部大客户管理现状 |
| 2.3.2 海外事业部大客户流失风险 |
| 第3章 国内标杆企业大客户管理现状与海外事业部营销环境分析 |
| 3.1 国内标杆企业大客户管理现状 |
| 3.1.1 徐工集团营销渠道与大客户管理 |
| 3.1.2 三一重工营销渠道与大客户管理 |
| 3.2 海外事业部营销宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 文化环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 海外事业部SWOT分析 |
| 3.3.1 内部优势分析 |
| 3.3.2 内部劣势分析 |
| 3.3.3 外部机会分析 |
| 3.3.4 外部威胁分析 |
| 第4章 中联重科混凝土机械公司海外事业部大客户管理改进模式设计 |
| 4.1 大客户管理模式设计 |
| 4.1.1 大客户界定 |
| 4.1.2 大客户管理组织体系设计 |
| 4.1.3 大客户管理流程设计 |
| 4.1.4 大客户服务体系设计 |
| 4.2 CRM系统 |
| 4.3 全球大客户价格体系设计 |
| 4.4 海外事业部组织架构调整与大客户部架构设计 |
| 4.4.1 海外事业部组织架构调整 |
| 4.4.2 大客户部架构设计 |
| 4.5 大客户经理工作流程设计 |
| 4.5.1 国际大客户经理工作流程 |
| 4.5.2 中国国际性大客户经理工作流程 |
| 4.5.3 全系列工程机械销售 |
| 第5章 大客户管理模式实施保障措施与展望 |
| 5.1 完善大客户部人力资源管理 |
| 5.1.1 大客户经理行为与角色定位 |
| 5.1.2 大客户经理KPI指标设计与考核反馈 |
| 5.2 以客户为中心的企业文化建设 |
| 5.3 大客户战略实施效果预期展望 |
| 5.3.1 渠道覆盖影响 |
| 5.3.2 销售额提升预期 |
| 5.3.3 客户战略合作伙伴关系建立对事业部长期发展影响评估 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）上篇 2012中国品牌十大问题（论文提纲范文）
| 一、传统品牌的现代管理问题 |
| 1. 引言 |
| 2. 典型品牌事件1:同仁堂告别加盟店, 老字号欲转型升级 |
| 2.1 事件概述 |
| 2.2 事件起因 |
| 2.3 事件经过 |
| (1) 舆论批判, 信誉受疑 |
| (2) 专项治理整顿动员部署大会 |
| (3) 合资经营药店降低后期成本 |
| 2.4 事件结果 |
| 2.5 事件点评 |
| 3. 典型品牌事件2:归真堂活熊取胆惹争议, 品牌利益遭质疑 |
| 3.1 事件概述 |
| 3.2 事件动因 |
| 3.3 事件经过 |
| (1) 四大争议 |
| a.活熊取胆:无痛还是虐待? |
| b.活熊取胆真的没法替代? |
| c.活熊取胆质量真的好吗? |
| d.归真堂滥用活熊取胆了吗? |
| (2) 法理博弈 |
| a.反对 |
| b.支持 |
| (3) 熊场开放日 |
| 3.4 事件后续 |
| 3.5 事件点评 |
| 4. 品牌问题的原因分析 |
| 4.1 自主宣传不到位 |
| 4.2 品牌所有者缺位 |
| 4.3 传统品牌保护存在法律盲点 |
| 5. 品牌问题的对策思考 |
| 5.1 品牌自身建设 |
| (1) 靠文化勾“魂” |
| (2) 以技术创“心” |
| (3) 凭国际开“眼” |
| 5.2 社会参与 |
| (1) 行业协会对传统品牌的保护 |
| (2) 消费者和社会团体对传统品牌的包容与保护 |
| 5.3 法律保护 |
| 6.品牌问题的未来展望 |
| 二、本土品牌的国际拓展问题 |
| 1. 引言 |
| 2.1 事件概述 |
| 2.2 事件起因 |
| (1) 开拓国际市场, 提升国际影响力。 |
| (2) 收购竞争对手, 形成优势互补。 |
| 2.3 事件经过 |
| (1) 阶段1:“大象”急寻买家, 业内暗潮涌动 |
| (2) 阶段2:三一公布收购, 业界疑云四起 |
| (3) 阶段3:路条之争, 工人抗议, 并购困难重重 |
| (4) 阶段4:排除困难, 完成交割 |
| 2.4 事件结果 |
| 2.5 后续发展 |
| 经受考验未现消化不良 |
| “优势叠加”助推国际化 |
| 2.6 事件点评 |
| 英国《金融时报》彼得·马什:收购后的挑战 |
| 中国工程机械协会秘书长苏子孟:此前难以想象 |
| 北京新世纪跨国公司研究所所长王志乐:这是一大进步 |
| 3. 典型品牌事件2:徐工收购德混凝土巨头, 三大重工品牌鼎足而立 |
| 3.1事件概述 |
| 3.2事件起因 |
| 3.3事件经过 |
| (1) 阶段1:收购传闻不断, 徐工讳莫如深 |
| (2) 阶段2:首次得到确认, 细节仍留悬念 |
| (3) 阶段3:正式签署协议, 收购进展顺利 |
| (4) 阶段4:双方交割完成, 收购尘埃落定 |
| 3.4事件结果 |
| 3.5事件点评 |
| 北京林业大学经管学院肖慧娟:应对欧盟相关兼并政策充分调研 |
| 匿名市场分析人士:各大型机械制造商抢滩登陆欧美市场主要有三个原因 |
| 4. 品牌问题的原因分析 |
| (1) 品牌战略方向问题 |
| (2) 品牌整合管理规划问题 |
| (3) 品牌价值变动问题 |
| 5. 品牌问题的对策思考 |
| (1) 选择稳健适当的国际品牌战略 |
| (2) 制定科学合理的品牌整合计划 |
| (3) 重视跨国并购后品牌的维护管理 |
| 6. 品牌问题的未来展望 |
| 三、线下品牌的上线之路问题 |
| 1. 引言 |
| 2. 典型事件1:京东、苏宁、国美的电商大战 |
| 2.1事件概述 |
| 2.2事件起因 |
| 2.3事件经过 |
| (1) 京东挑起电商价格战 |
| (2) 电商价格战中各方反应 |
| 1京东商城 |
| 2苏宁易购 |
| 3国美电器 |
| 4消费者 |
| 5供应商 |
| (3) 电商大战的战火由线上烧到了线下 |
| 2.4事件结果 |
| 2.5事件点评 |
| 3. 典型事件2:淘宝天猫“双11”一天交易额突破191亿元 |
| 3.1事件概述 |
| 3.2事件起因 |
| 3.3事件经过 |
| (1) 节前造势 |
| (2) “双11”光棍节变成“狂购节” |
| 3.4事件结果 |
| 3.5事件点评 |
| 4. 品牌问题的原因分析 |
| (1) 互联网品牌生命周期在缩短 |
| (2) 价格战不是树立电商品牌的、争夺市场份额的有效途径 |
| (3) 开展电子商务活动的供应链不够稳定 |
| (4) 利益之下, 无视网络品牌诚信 |
| 5. 品牌问题的对策思考 |
| (1) 正确认识电子商务, 了解电子商务市场 |
| (2) 建立网络品牌, 制定品牌可持续发展战略 |
| (3) 展开线上线下结合的网络品牌营销 |
| (4) 完善供应链, 应重视消费者需求 |
| (5) 加强网络自律, 建立诚信品牌 |
| 6. 品牌问题的未来展望 |
| 四、中外品牌的权利冲突问题 |
| 1. 引言 |
| 2.典型品牌事件1:iPad商标权争夺案升级, 苹果唯冠品牌是非难解 |
| 2.1事件概述 |
| 2.2事件起因 |
| 2.3事件经过 |
| (1) 注册商标 |
| (2) iPad商标转让 |
| (3) 产品上市侵权唯冠, 苹果初审败诉 |
| (4) 初次交锋 |
| (5) 案件升级 |
| (6) 最终结果 |
| 2.4事件结果 |
| 2.5事件点评 |
| 3.典型品牌事件2:意大利上门讨伐假品牌, 自主品牌缺乏自信 |
| 3.1事件概述 |
| 3.2事件起因 |
| 3.3事件经过 |
| (1) 发现问题 |
| (2) 了解情况 |
| (3) 达芬奇家具事件 |
| (4) “伪意大利”品牌集体亮相 |
| (5) “伪意大利”品牌的对策 |
| (6) 中国政府官方态度 |
| 3.4事件结果 |
| 3.5事件点评 |
| 4. 品牌问题的原因分析 |
| (1) 消费者崇尚洋品牌的特殊心理 |
| (2) 商家缺失诚信一味逐利 |
| (3) 相关部门缺乏有效监管 |
| 5. 品牌问题的对策思考 |
| (1) 我国自主品牌的宣传 |
| (2) 法律和制度的完善 |
| (3) 加大监管部门的职能落实 |
| 6. 品牌问题的未来展望 |
| 五、文化品牌的价值塑造问题 |
| 1. 引言 |
| 2. 典型品牌事件1:人再囧途之泰囧——小成本电影创造了票房神话 |
| 2.1事件概述 |
| 2.2事件起因 |
| 2.3事件经过 |
| (1) 小成本铸就国产品牌电影 |
| (2) 电影《人在囧途》 |
| (3) 电影《人再囧途之泰囧》 |
| 2.4事件结果 |
| 2.5事件点评 |
| 3. 典型品牌事件2:《中国好声音》品牌节目爆发惊人热度 |
| 3.1事件概述 |
| 3.2事件起因 |
| 3.3事件经过 |
| (1) 《中国好声音》节目形态:新鲜、刺激、悬念十足 |
| (2) 《中国好声音》专业的品质 |
| (3) 《中国好声音》选手:具备人际吸引的魅力 |
| 3.4事件结果 |
| 3.5事件点评 |
| 4. 品牌问题的原因分析 |
| (1) 文化品牌传播工具 |
| (2) 文化品牌传播水平 |
| (3) 文化品牌传播的沟通特点 |
| 5. 品牌问题的对策思考 |
| (1) 为品牌塑造一种恰当的文化 |
| (2) 品牌文化与时尚文化相结合 |
| (3) 品牌文化与民族文化相结合 |
| 6. 品牌问题的未来展望 |
| 六、体育品牌的破困突围问题 |
| 1.引言 |
| 2.典型品牌事件1:空中飞人起诉乔丹体育, 品牌借势更需名正言顺 |
| 2.1事件概述 |
| 2.2事件起因 |
| 2.3事件经过 |
| (1) 乔丹公开起诉乔丹体育 |
| (2) 乔丹体育公司回应 |
| (3) 乔丹体育欲反诉乔丹 |
| 2.4事件后果 |
| 2.5事件点评 |
| 3. 典型品牌事件2:李宁亲自挂帅力挽狂澜, 品牌聚焦复苏拭目以待 |
| 3.1事件概述 |
| 3.2事件起因 |
| 3.3事件经过 |
| (1) 2004—2009年的高速发展期 |
| (2) 2010年之后的低谷期 |
| (3) 原CEO张志勇下课, 李宁重拾大权 |
| 3.4事件结果 |
| 3.5事件点评 |
| 4. 典型品牌事件3:沃尔沃汽车签约林书豪, 品牌代言布局中美市场 |
| 4.1事件概述 |
| 4.2事件起因 |
| 4.3事件经过 |
| (1) 沃尔沃签约林书豪 |
| (2) 林书豪中国行 |
| 4.4事件结果 |
| 4.5事件点评 |
| 5. 品牌问题的原因分析 |
| (1) 创立品牌走捷径, 忽视品牌的法律风险 |
| (2) 名人效应褪去, 产品定位不清 |
| (3) 品牌与体育的融合 |
| 6. 品牌问题的对策思考 |
| (1) 品牌经营要有远见, 注意规避法律风险 |
| (2) 要有准确的品牌定位 |
| (3) 品牌要理智的与名人合作, 实施清晰发展战略 |
| 7. 品牌问题的未来展望 |
| 七、授权品牌的资产管理问题 |
| 1. 引言 |
| 2.典型品牌事件:广药收回王老吉归属权, 品牌内耗导致亲痛仇快 |
| 2.1事件概述 |
| 2.2事件起因 |
| 2.3事件经过 |
| (1) 从危机中走出, 打开共赢局面 |
| (2) 在销售奇迹中产生矛盾, 对簿公堂争夺“中国第一品牌” |
| (3) 分道扬镳, 两版凉茶商标战继续进行 |
| 2.4事件结果 |
| 2.5后续发展 |
| (1) 加多宝:有证据显示红罐为其原创 |
| (2) “第三份协议”仍在仲裁阶段 |
| (3) 法律专家:知名商品应与商标分开 |
| 2.6事件点评 |
| 3. 品牌问题的原因分析 |
| (1) 缺乏战略眼光, 品牌意识淡薄 |
| (2) 过分依赖广告 |
| (3) 品牌法律风险管理的失误 |
| (4) 一元化企业战略法律风险管理失误 |
| 4. 品牌问题的对策思考 |
| (1) 设计可行的品牌战略 |
| (2) 寻找到准确定位 |
| (3) 注重产品的质量 |
| (4) 维护品牌形象与企业形象的统一 |
| (5) 企业文化融入品牌建设中 |
| (6) 要有品牌危机意识, 加强品牌管理 |
| 5. 品牌问题的未来展望 |
| 八、区域品牌的整合营销问题思考 |
| 1. 引言 |
| 2. 典型品牌事件1:东湖十年规划获批, 明确光谷品牌发展目标 |
| 2.1事件概述 |
| 2.2事件由来 |
| 2.3事件经过 |
| (1) 筹建规划阶段 (1984—1988年12月) |
| (2) 起步阶段 (1 9 8 8年1 2月-1991年) |
| (3) 快速发展阶段 (1992—1999年) |
| (4) 光谷建设阶段 (2000年后) |
| 2.4事件结果 |
| 2.5后续发展 |
| 2.6事件点评 |
| 3. 典型事件2:安吉荣获联合国人居奖, 生态立县成就区域品牌 |
| 3.1事件概述 |
| 3.2事件由来 |
| 3.3事件经过 |
| (1) 实施“生态立县”发展战略, 探索绿色生态经济 (1998-2005年) |
| (2) 树立区域品牌, 建设“中国美丽乡村” (2005-2009年) |
| (3) 全民参与, 打造“最佳人居地” (2009年至今) |
| 3.4事件结果 |
| 3.5后续发展 |
| 3.6事件点评 |
| (1) 生态经济快速发展 |
| (2) 城市综合功能明显增强 |
| (3) 生态人居环境全面改善 |
| 4. 品牌问题的原因分析 |
| 5. 品牌问题的对策思考 |
| (1) 高水平编制生态城市发展规划。 |
| (2) 加强城乡生态环境保护。 |
| (3) 完善城市基础设施建设。 |
| (4) 发展壮大绿色生态经济。 |
| (5) 大力改善市民生活居住环境。 |
| (6) 倡导全民生态环保理念。 |
| 6. 品牌问题的未来展望 |
| 九、国内品牌的海外维权问题 |
| 1. 引言 |
| 2. 典型事件1:奥康在欧胜诉反倾销案, 本土品牌冲破贸易壁垒 |
| 2.1事件概述 |
| 2.2事件起因 |
| 2.3事件经过 |
| (1) 初次交锋底气虚 |
| (2) 再次交锋遭打击 |
| (3) 终获胜利维权益 |
| 2.4事件结果 |
| 2.5后续发展 |
| 2.6事件点评 |
| 3. 典型事件2:中文在线胜诉苹果公司, 品牌建设谨防着作侵权。 |
| 3.1事件概述 |
| 3.2事件起因 |
| 3.3事件经过 |
| (1) 主动出击维权益 |
| (2) 再次庭审立场清 |
| 3.4事件结果 |
| 3.5事件点评 |
| 4. 品牌问题的原因分析 |
| (1) 中国品牌难赢国际信任 |
| (2) 人才短板难抵国际考验 |
| (3) “怕麻烦”却吃尽哑巴亏 |
| 5.品牌问题的对策思考 |
| (1) 自我提升为品牌维权撑腰 |
| (2) 完备人才为品牌维权护航 |
| (3) 积极态度为品牌维权助力 |
| 6.品牌问题的未来展望 |
| 十、食品品牌的诚信补救问题 |
| 1. 引言 |
| 2. 典型品牌事件1:肯德基遭遇安全问题, 高姿态难挽信任危机 |
| 2.1事件概述 |
| 2.2事件起因 |
| 2.3事件经过 |
| (1) 媒体曝光, 相关企业纷纷否认 |
| (2) 权威调查, 百胜被曝知情不报 |
| (3) 公开致歉, 期待挽救信任危机 |
| 2.4事件结果 |
| 2.5事件点评 |
| 3. 典型品牌事件2:良心药变身毒胶囊, 补救迟难让人放心 |
| 3.1事件概述 |
| 3.2事件起因 |
| 3.3事件经过 |
| (1) 胶囊被曝铬超标, 药企声明撇干系 |
| (2) 药监公开抽检结果, 修正发布道歉通告 |
| (3) 召回焚毁问题胶囊, 再次致歉难解危机 |
| 3.4事件结果: |
| 3.5事件点评 |
| 4. 品牌的诚信补救不力问题原因分析 |
| (1) 体制不全、规则不硬致使监管不力, 培养了企业的“傲慢” |
| (2) 速度太慢、力度太小难消负面影响, 加剧了公众对企业的不满 |
| (3) 后续动作乏力难给消费者信心, 品牌诚信补救任重道远 |
| 5. 品牌的诚信补救问题对策思考 |
| (1) 用体制和规则破除企业傲慢 |
| (2) 用速度和力度减轻公众不满。 |
| (3) 用实际行动补救品牌诚信。 |
| 6. 食品品牌诚信补救问题展望 |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件1: (同仁堂告别加盟店, 老字号欲转型升级) |
| 典型品牌事件2: (归真堂活熊取胆惹争议, 品牌利益遭质疑法理博弈) |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件1:三一重工收购德企巨头, 民企品牌兼并全球老大 |
| 典型品牌事件2:徐工收购德混凝土巨头, 三大重工品牌鼎足而立 |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件1:京东、苏宁、国美的电商大战 |
| 典型品牌事件2:淘宝天猫“双11”一天交易额突破191亿元 |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件1:苹果唯冠iPad商标权之争 |
| 典型品牌事件2:“伪意大利”品牌集体曝光 |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件1:人再囧途之泰囧----小成本电影创造了票房神话 |
| 典型品牌事件2:《中国好声音》打造国内品牌电视节目 |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件1:空中飞人起诉乔丹体育, 品牌借势更需名正言顺 |
| 典型品牌事件2:李宁亲自挂帅力挽狂澜, 品牌聚焦复苏拭目以待 |
| 典型品牌事件3:沃尔沃汽车签约林书豪, 品牌代言布局中美市场 |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件:广药收回王老吉归属权, 品牌内耗导致亲痛仇快 |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件1:东湖十年规划已获批复, 明确光谷品牌发展目标 |
| 典型品牌事件2:安吉荣获联合国人居奖, 生态立县成就区域品牌 |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件1:奥康在欧胜诉反倾销案, 本土品牌冲破贸易壁垒 |
| 典型品牌事件2:中文在线胜诉苹果公司, 品牌建设谨防着作侵权 |
| 附录:典型事件关键时间 |
| 典型品牌事件1:肯德基遭遇安全问题, 高姿态难挽信任危机 |
| 典型品牌事件2:良心药变身毒胶囊, 补救迟难让人放心 |
（10）三一重工混凝土机械竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 目录 |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究现状 |
| 1.2.1 企业竞争战略的理论综述 |
| 1.2.2 工程机械企业竞争战略的研究现状 |
| 1.3 研究内容 |
| 2 本文研究的相关理论 |
| 2.1 企业竞争战略的分析模型 |
| 2.1.1 宏观环境分析——PEST模型 |
| 2.1.2 行业环境分析——五力模型 |
| 2.1.3 内部环境分析——VRIO模型 |
| 2.1.4 战略定位分析——SWOT模型 |
| 2.2 基本竞争战略的几种类型 |
| 2.3 市场结构与竞争战略 |
| 2.4 本章小结 |
| 3 三一重工混凝土机械的竞争环境分析 |
| 3.1 三一重工混凝土机械的发展现状 |
| 3.1.1 三一重工简介 |
| 3.1.2 混凝土机械简介 |
| 3.1.3 三一重工混凝土机械的业务概况 |
| 3.2 混凝土机械发展的宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 技术环境 |
| 3.2.4 社会环境 |
| 3.3 混凝土机械发展的行业环境分析 |
| 3.3.1 行业双寡头竞争白热化 |
| 3.3.2 新进入者尚未形成威胁 |
| 3.3.3 购买者议价能力相对上升 |
| 3.3.4 核心供应商议价能力强 |
| 3.4 竞争对手的竞争策略分析 |
| 3.4.1 弥补售后服务短板 |
| 3.4.2 缩短产品性能差异 |
| 3.4.3 降低价格成交条件 |
| 3.5 三一重工的内部环境分析 |
| 3.5.1 三一重工的核心优势 |
| 3.5.2 三一重工的相对劣势 |
| 3.6 本章小结 |
| 4 三一重工混凝土机械的竞争战略选择 |
| 4.1 竞争战略的总体选择 |
| 4.1.1 SWOT分析 |
| 4.1.2 竞争战略设计 |
| 4.2 竞争战略的具体选择 |
| 4.2.1 扩张战略 |
| 4.2.2 产品战略 |
| 4.2.3 产业链战略 |
| 4.2.4 价值链战略 |
| 4.3 本章小节 |
| 5 三一重工混凝土机械竞争战略的实施保障 |
| 5.1 思想保障 |
| 5.1.1 转变经营观念,追求长远发展 |
| 5.1.2 统一认识,理顺规模、效益与品牌关系 |
| 5.1.3 加强企业文化建设,增强内部凝聚力 |
| 5.2 制度保障 |
| 5.2.1 呼吁政府管制,维护行业良性竞争 |
| 5.2.2 发挥民企体制优势,制定激励措施 |
| 5.2.3 实施营销体制变革,应对市场变化 |
| 5.3 人才保障 |
| 5.3.1 帮助员工成功,提高员工素质 |
| 5.3.2 精简总部人员机构,打造专家型总部 |
| 5.3.3 加大高端人才引进,做好国际化人才储备 |
| 5.4 能力保障 |
| 5.4.1 加强创新能力建设,推进研发管理变革 |
| 5.4.2 完善配件管理体系,推动服务模式创新 |
| 5.4.3 培育优秀代理商,打造强大的营销能力 |
| 5.5 本章小结 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、混凝土机械需求将大幅增长（论文参考文献）
- [1]JL公司混凝土机械出口业务营销策略研究[D]. 李凯. 中原工学院, 2021(09)
- [2]卡特彼勒与三一的营销策略对比分析[D]. 刘昕阳. 对外经济贸易大学, 2019(01)
- [3]三一重工跨国并购绩效及协同效应研究[D]. 刘娜. 中国石油大学(北京), 2018(01)
- [4]S公司PC装备营销战略研究[D]. 谢艺. 南京大学, 2018(01)
- [5]从行业年会看2017年及未来工程机械市场走势[J]. 本刊编辑部. 建筑机械化, 2017(12)
- [6]对混凝土机械的现状分析及展望[J]. 王刚. 建设机械技术与管理, 2015(11)
- [7]工程机械行业过去十年[J]. 本刊编辑部. 建筑机械化, 2014(02)
- [8]中联重科混凝土机械公司海外事业部大客户管理模式研究[D]. 刘建村. 湖南大学, 2013(09)
- [9]上篇 2012中国品牌十大问题[J]. 高欢,高振,王鹏,张宁,薄婧琛,宗一君,王建亚,张苏,于浩,陈凤超,毕茜,金琳琳,胡燕华,洪先锋. 商品与质量, 2013(24)
- [10]三一重工混凝土机械竞争战略研究[D]. 陈玉芳. 中南大学, 2013(05)